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短视频直播间运营五大要素(一)

我们接下来的几堂课,我会给大家来系统的讲一下关于现在直播带货这一块。那么关于直播带货这一块,其实这个也是我们社会生产力发展到一定阶段它的必经的过程,那么这个趋势其实已经来了,那么我们作为社会的个体是什么?你要么就在趋势里面,要么你就是在趋势外面,直播电商它本质什么?它本质其实就是一场社交,那么未来的商业一定也是属于社交电商的,那么作为商家,你直播间的内容一定要有特色,必须要吸引住人,那么你这场直播才算是一场成功的直播。

当我刷抖音的时候,我看到很多的商家,其实他们在做直播的时候根本就没有去做一个脚本,没有做策划,基本上是在直播间里随机发挥,根本就不知道怎么样去讲解它的产品,也不知道该怎么样去回答粉丝的问题,因为粉丝的问题不是说每一个都要回答你,有些东西你不好在直播间里面去讲了,你直接就把他的问题给忽略掉,就当没看到知道吧?你不要每个都去回答他,有些是来砸场子的你知道吧?这个主播你不知道你的重点在哪里,实际上就是在怎么在做一个嘎聊,很尴尬知道吧?

大家都知道口红一个李佳琪是吧?他为什么能够卖货卖的这么厉害?有人说是因为是吧公司背后的扶持流量扶持,有人说它有标志性的口头语,那么其实它最重要的一点是什么?大家要去分析这些大主播他是怎么搞的。

其实它对于每一场直播它都会有做一个精心的准备,比如说他介绍每一款产品的时候,都会先去提炼出一个或者两个这个产品的一个主推的卖点什么,它这个孔什么好在哪里,它的色号怎么样,然后他在有限的时间内,他会把这个产品的卖点给讲透,去打动每一个观众。

如果说你们做过直播的,你们就应该知道这个在直播的过程当中,其实成交的时间是非常短的,知道吧?观众他不可能一直从直播间从头看到尾,所以说在直播里面脚本策划是非常的重要的。

那么接下来我会分5大点分5大点给大家介绍一下关于现在直播的整个流程,那么直播的整个流程需要注意的东西有5大点,第一个是直播的主题,第二个是直播的时间,第三个直播的人员,第4个单品的产品介绍该怎么做。

第5点就是整个整场直播的脚本该怎么设计,这个时间该怎么规划,那么就分这55个点讲。

首先第一个就是直播的主题,我们决定要直播是吧?那么我们在直播的过程当中,你首先要想明白你的主题是什么,你的目的是什么,你是为了上你的产品新款,还是为了去清仓,还是为了做活动,还是说为了去增加粉丝的联系跟粉丝互动,还是说你是为了做一个品牌的宣传是吧?做品牌的一个营销推广。那么现在很多的商家他手里可能是囤了一些什么年前留下的一些老的产品,那么你这个时候就可以去做一场秒杀活动,给你的粉丝朋友,给你的直播间的那些人做一场福利,然后去增加一下粉丝之间的粘性。

好,这个是第一点,就是要确定直播的主题。

好第二点。第二点就是一个直播的时间段,那么一个主播他在不同的时间段,他的粉丝群体其实是不一样的。首先是早上的6:00~10:00,其实这个时间段它早上开播的人并不多,意味着什么?意味着竞争力也比较小,所以这个是圈粉的一个好时机。很多的商家他早上直播的时候,这个直播间是很容易上人的。然后第二个时间段就是一个中午的12点到下午的2点,那么这个时间大家基本上吃完饭了,午休的时间而且也比较稳定,所以这个时间段直播非常有利于去维护粉丝。

然后第三个时间段就是下午的2:00~6:00,那么这个时间段对于带货的主播来讲,那么在线的粉丝量相对来说比较少,比较少。

然后第4个时间段就是下午的6点到晚上的12点,那么这一个时间段是黄金时间段,粉丝的活跃度非常的高,也是所有直播的一个高峰。但是在你们大家都知道这个是黄金点,那么在这个时间节点对于新人主播不是很友好,知道吧?看直播的人多意味着你想要在这个时间段去争取一些流量的话,那么你需要跟更多的网红主播去竞争知道吧?

所以说我们一定要提前去做好脚本,那么你的留客率才高,什么是留客率?就是说粉丝一个游客他进入到你的直播间,他必须得停留三分钟以上,停留三分钟以上才算是一个有效的人气。

当这个客户当粉丝进到你的直播间停留的时间越长,那么这个是有助于你直播的权重的你的直播间后台的数据显示你的直播间越活跃,因为直播间活跃的标准有好几个,我们下边再说后边再说。

好,然后5第5个时间点就是晚上的12点到凌晨3:00 4:00,那么这个时间段也可以去做直播,但是这个时间段游戏主播比较多,还有我之前在这个头条还有火山,这个时间段还有才艺型的唱歌跳舞的主播也是比较多。

真的他们这种做全职主播的非常的平安,就是他们比你优秀,他们还比你更加拼命,他们是8小时8小时的时上班制,可能是12点晚上12点开播,播到早上的五六点,然后就下播,然后又换另外一批主播上来。然后另外之前的主播就去睡觉是吧?然后到了下午的6点可能又开始播到晚上12点,然后又去换班,就属于这种轮班制。好,这节我们先讲到这里,后边还有三个大点,我们放到下一节再讲。

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作者: 91鲤

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