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关于微商化妆品及暴利产品的思考

大家应该清楚我手上有几百万的葵儿的化妆品和大健康的产品,从前年做淘宝开始,这一年来我一直在思考一个问题: 这样…

关于微商化妆品及暴利产品的思考

大家应该清楚我手上有几百万的葵儿的化妆品和大健康的产品,从前年做淘宝开始,这一年来我一直在思考一个问题:

这样的化妆品未来的路还能走多久?

因为我的微商培训一直没有办法提上日程,所以在微商代理招募这块一直以来都是停滞不前的,靠产品本身的用户转化成代理,在现在的微商看来基本上很难了,该转化的用户早就已经转化掉了,代理的流失速度是远远大于新进代理的速度的,照这个趋势下去,不出2年的时间,我们手上的微商代理基本上快要流失殆尽了,更何况,这种化妆品产品说句真心话,真的没什么终端客户。

前年因为葵儿喷雾在抖音火了一把,把销量推到了一个高潮,按照淘宝的销售额来计算的话,我把淘宝销售前二十的淘宝店铺销量全部加起来预估大概在3000万左右。

平均一瓶价格138,按照每人购买一瓶来计算,终端用户一共是:14万人。

如果不出意外的话,真实的用户应该是远远小于14万人的,因为我们的淘宝店的销售在淘宝应该是排名第三的,我们一共卖出了一万多单,我就假设有10万人吧。

10万人最终复购的有多少呢?估计可能连十分之一都没有,基本上都是一次性的用户,能够转化成代理的更加的少之又少。

其实从行业广告上投放上看就知道了,微商化妆品是属于过去的时代了。

几个月前网赚圈里面的古董找到我,想要让我去推月月夫的平台,是一个专门销售化妆品的,这个化妆品论名气跟我们葵儿的产品差的还很远,毕竟我们的产品也是请的谢娜和贾乃亮代言的,算是半个品牌的产品了。

最终因为时间关系我还是没有推,后来我考虑了一下,也许可能是我多虑了,毕竟中国这么大,人口这么多,对于化妆品的市场需求还是非常庞大的,虽然我这样的及我身边的朋友从来都不会使用微商化妆品,但是很多贫困地区的人群,这样单价在100多的化妆品对于她们来说应该是属于不错的产品了,这个从拼多多的销量可以窥见整个市场,还是非常的庞大的。

所以,对于这块我非常的挣扎,不想在化妆品上发力,我觉得前路相对来说比较窄。

而对于app这种代理模式来说,我个人还是非常看好的,所以在年前我本来想上一个公众号商城来销售我们的葵儿产品,而且也跟公司谈好了促销的价格,其实这套系统是现成了,而且我也跟公众号对接了,最终还是没有启动这个项目计划。

1.是考虑市场的问题,到底有没有那么多的终端客户?

如果没有足够多的终端客户,那么最终就会演变成因为赚钱所以代理的这种情况,而不是因为市场所以代理。

如果有,那么这些客户在哪里?最起码我身边、我朋友的身边都不是,可能是因为我生在江苏地区,经济比较发达,说句实话,我身边的朋友用微商化妆品的我只见到过一个,其余的基本上都是用的兰蔻、雅思兰黛之类的国际品牌。

2.是时间问题

在2018年底,我定了未来3年的计划,着重在:教育培训和互联网+食品的领域发展,所以我分别注册了:网络营销策划品牌“91鲤”和特产食品品牌“梵山净品”,接下来我将会在苏州重新成立一家食品销售公司,注册一个具有江南特色的视频品牌,主打:月饼、大糕、花生糖、芝麻糖等传统产品的销售。

这些才是真正具备终端用户的最好的产品,不暴利,但是用户庞大、复购率高、销量高,利润不一定要靠单品去撑,薄利多销也是一个不错的销售方式,但是前提是终端用户一定要是非常巨大的,否则只有薄利没有多销。

今年过完年过来之后,我坐在公司想了整整一天,其实暴利产品未必不可以做,但是一定要是:

没有很多品牌影响力的用户刚需行业。

这样才能保证即有足够多的销量,又有非常暴利的利润。

我想来想去,还是觉得成人用品是一个非常好的突破口。

这个里面技术性的东西都好解决,所有的流程也非常的清晰,模式也是经过N多项目验证的,但是我面临了一个巨大的问题:货源问题。

而且是需要有一条线的货源,而不是几款产品,几个品牌的货源,这是令我最头疼的问题。

如果有广东的学员手上有这样的资源的,可以找我来聊一聊,我觉得成功的几率是非常的高的,如果实在不行我就只能广东跑一趟,联系一下以前在东莞的老朋友了。

现在的互联网赚钱已经从以前只有有一定的技术才能赚钱的时代,变成了全民都在赚钱的时代。

当然,这只是个口号而已,真正能够赚钱的一定是有资金或者资源或者人脉或者技术的,大多数的人感觉搭上了这辆车只要坚持下去就能赚钱,其实只是幻想罢了。

全民赚钱,也就意味着竞争会越来越激烈,资源会越来越少,只有有能力的人才能真正的夺得一份市场。

现在的微商,就是几年前的淘宝,从人人捡钱的时代变成了强者的时代。

当潮水退去才知道谁在裸泳。

互联网赚钱留给新手的时间真的不多了,这也是为什么今年开始我决定在教育培训领域发力的原因,希望能够尽可能的培养一些人才出来吧

网上赚钱之路-且行且珍惜。

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作者: 91鲤

91鲤(www.91li.com)互联网全职10年,专业老司机,擅长SEO、SEM、网络营销、微信营销、affiliate marketing等。

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