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如何定价是一个营销策略

其实很多人都发现了一点重点,那就是微商的产品往往价格卖的非常的贵,甚至有不乏超过一些知名品牌的价格的产品。 在…

其实很多人都发现了一点重点,那就是微商的产品往往价格卖的非常的贵,甚至有不乏超过一些知名品牌的价格的产品。

在普通的微商化妆品里面可能还好,其实在一些特殊行业里面,那个产品的定价都非常的夸张,例如男性产品里面的延时喷剂这样的产品,很多的定价都是在300多,非常的夸张,要知道延时喷剂这样的产品其成本连10块都没有,但是却卖出了超高的价格。

即使是这样的价格,依然还是有很多的消费者为之而买单,为什么?

如何定价是一个营销策略

其实本身在网络营销的过程中,为产品定价本身就是一个营销策略

微商很多的产品为什么定价非常的高?

大多数的产品并不是因为市场用户而定价,而是为微商代理而定价。

为什么会这么说?

因为很多的微商并不是因为产品好,物美价廉而去做这个产品,而是因为产品的利润高才会去做它,所以做微商的人根本的目的是为了更多、更好的赚钱才去做的。

而微商产品为了满足这些代理的需求,所以往往需要把终端价格定在一个比较高的位置,中间各个层级的代理利润看起来就会非常的可观,至于卖不卖的出去,就是另外的一回事情了。

当然,这个定价不是说随便定的。

基本上我们可以看到很多微商的化妆品一般定价都是在138-268之间的价格,其实还是考虑到终端消费者认知度的问题。

从微商代理的角度来说,定价肯定是越高越好,但是还要考虑消费者接受度的问题。

同样的一款CC霜,如果你定价已经达到了sk2这样的产品的价格,我想恐怕不会有一个人为这个产品而买单。

所以,微商产品在定价的时候,往往会从微商代理层级的利润、终端消费的接受层度、同行业标杆产品的定价,三个方面来综合考虑为产品而定价。

如何定价本身就是一门学问:用户心理学。

如果我们抛开产品本身不谈,直接谈如何定价这样的问题,其实是无解的。

这就跟很多的人抛开产品不谈,直接谈推广方法是一样的道理。

不同的产品面对了不同的用户群,那么在定价的时候就会有很大的区别。

包括每个行业都会有没有行业的特点。

早些年我在做羊绒大衣的时候,我们的定价就是比较低的,所以一段时间内销量非常的可观,那个时候很多的终端用户还认为一件羊绒大衣可能需要1,2千甚至更高的时候,我们的已经打响了几百块的价格。

后来随着价格战愈演愈烈,整个行业发展到现在基本上已经没有多少的利润空间了。

所以,怎么定价,这个问题,91鲤提醒大家需要从多个维度的角度来考虑,包括市场行为,竞争对手,终端用户,包括你的市场操控能力,你对于市场的需求等等。

很多人讲定价策略,从本质上来说还是有很大的误区的。

要看自身立场而定价,才是最正确的决定。

91鲤原创文章,转载请注明出处:http://www.91li.com/239/

作者: 91鲤

91鲤(www.91li.com)互联网全职10年,专业老司机,擅长SEO、SEM、网络营销、微信营销、affiliate marketing等。

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