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网络营销中目标消费群体的定位和分析

其实特别有意思,我们说网络营销说了很多年,到目前为止,没有一家培训机构能够完整的把网络营销讲清楚到底是什么,很…

其实特别有意思,我们说网络营销说了很多年,到目前为止,没有一家培训机构能够完整的把网络营销讲清楚到底是什么,很多的产品或者服务型企业的网络营销方案都是需要外包才能够得到不错的解决,为什么?

因为网络营销本身是一门学问,而不是一门技术,学问这个东西可以说是学无止境的,91鲤敢说没有一个人可以打包票说自己完全精通网络营销的,如果有那一定是吹牛逼。

不过大家见到过的吹牛逼的人海了去了,在微商里面动不动都是自誉为某某第一人的,这样的牛逼王屡见不鲜。

今天91鲤给大家说一说网络营销中目标消费群体的定位。

网络营销中目标消费群体的定位

我们说网络营销,首先可能需要有产品或者有目标客户,这是两种不同的方案。

如果先有产品,那么接下来就是如何制定营销方案。

如果先有用户,那么可能还需要先找产品。

我们在平时写文章的时候一般都是先从目标客户着手,然后再去找对应的需求的产品,这样的叫做项目。

有产品,再做网络营销方案,这样一般都是做运营,差别其实还是比较大的。

假设,我们先有产品,那么接下来我们要做的事情就是先定位我们的目标消费群体。

只有我们对目标消费群体有一个明确的定位,才能够有后面的方案的制定和价格的制定。

我们就拿微商行业来举例吧,91鲤对于这个行业观察了好几年的时间,相对来说比较熟悉。

我们要做微商,那么我们的目标消费群体到底是谁,这是微商里面最重要的一个问题!

到底是产品的终端消费者,还是微商代理?

如果搞不清楚这个问题,后面的工作就会很难开展,这也是很多人为什么做不好微商,做不好微商推广的原因,大多数的微商代理只是某一个品牌产品里面的一个推手,其存在的价值不是为了创造利益,而是为了成为一棵合格的韭菜而已。

网络营销中目标消费群体的定位

上图是微商关键词的人群画像,从这个数据上来看,它只能代表百度搜索这块的数据,并不能代表整个行业,从整个行业来看的话,这个数据应该是有明显的偏差的。

不过,从另外一个层面,我们就可以发现,在搜索引擎这块,关注的比较多的还是男性群体,大多数女性微商其实是不怎么关注这块流量和做法的。

所以,这个人群画像只具有一部分的参考意义,实际数值完全不准确。

我们再来看另外一块的数据图:

网络营销中目标消费群体的定位 网络营销中目标消费群体的定位

从这两块数据当中,我们可以观察到一个很重要的信息,那就是搜索“微商”关键词的人的需求和他们的目的是什么。

他们所关心的东西,就是我们能够用来吸引用户关注的东西,在这里我们也能够很好的去分析出我们的目标消费群体到底在关心什么,他们想得到什么,以便于我们去制定更加精准的营销方案。

目标消费群体分析,其实是一个互联网数据分析技能,需要你懂互联网,懂数据,懂用户,懂消费者,这些东西不是一篇文章,一两句话能够说清楚的,只有你不断的思考分析,你就能够总结出一些有价值的东西,从而帮助你去制定更加有效的网络营销方案。

我们知道,消费者其实是分很多种级别的,单纯的从消费能力来划分的话,就可以分为N多个档位,这几个档位可以完全参考,我们现有的几个电商平台:

拼多多、淘宝、天猫、京东、网易、亚马逊。

当你仔细分析你就会发现,这几个平台其实对应了不同级别的消费群体,代表了他们的消费能力和消费需求,以及对他们对产品的侧重点。

有的人买东西是看信任,只要找对人,他觉得东西就是靠谱的。

有的人买东西是看价格,只选择性价比高的产品购买,而不是看人,所以他们可能会找N商家进行产品的对比。

有的人买东西是看质量,并不在乎价格。

有的人买东西是看品牌,质量和价格都不在乎。

所以,当你对你的目标消费群体有一个很明确的定位的时候,你就可以针对你的目标客户,去制定相应的产品策略,包括:

如何定价

如何包装

如何营销

如何推广

等等。

91鲤原创文章,转载请注明出处:http://www.91li.com/265/

作者: 91鲤

91鲤(www.91li.com)互联网全职10年,专业老司机,擅长SEO、SEM、网络营销、微信营销、affiliate marketing等。

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