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网络营销的三个层次:计、谋、法

在过去2年多的时间做网赚培训过程中,遇到了很多寻求网络营销推广方法的人。 这些开口闭口都是:有什么好的推广方法…

在过去2年多的时间做网赚培训过程中,遇到了很多寻求网络营销推广方法的人。

这些开口闭口都是:有什么好的推广方法,有什么好的推广策略。

却从来不谈自己要推什么,要推给谁。

网络营销的三个层次:计、谋、法

而倪叶明在之前就反复强调过:脱离了产品单论推广方法,一点意义都没有。

当然了,就算这些人提供了他们的产品给我,我也不会去做任何的指导性的方案的,作为一个过来人只要是懂行的都清楚,做一个营销方案包含的东西是在太多了。

产品调研、竞争对手调研、产品定位、用户定位、用户调研、推广平台的数据分析、方法的测试等等这些都是在做一个网络营销方案所要做的东西。

所以,网络营销方案本身虽然是虚拟的,但是也是价值无法估算的。

那么在整个网络营销中,我个人把它分为三个层次,分别是:计、谋、法。

我们先来谈:网络营销的法。

法:指的就是具体的推广方法。

例如:百度贴吧应该如何做推广,QQ群应该如何做推广,自媒体平台应该如何做推广。

网络营销的法是最终落地执行的东西,每个不同的平台有不同的规则,法的运用需要根据平台本身的规则而定。

例如:QQ群推广。

QQ群推广最直接的就是QQ群的群发,那么就要考虑:如何筛选出精准的QQ群,如何批量加群,如何群发信息,如何在QQ群里面有效的发布软文或者广告,如何发布广告不被群主踢,等等。

另外一个就是QQ群排名,那么就要考虑:影响QQ群排名的规则是什么?名称?描述?群认证?群活跃度?这些规则QQ群本身都有详细的说明,至于最终影响QQ群排名的效果,就要靠去测试了。

而一款产品最终在什么平台推,使用什么推广方法,一定是根据产品和用户走的。

这就是为什么,当脱离了产品单论推广方法是毫无意义的原因所在。

你卖成人用品,但是你却在宝宝树论坛推?不说客户群不精准,发出来就会被删了。

再来谈:网络营销的计。

计与谋,其实是两个不同的东西,虽然计谋一般都是同时出现。

而实际上“谋”是要大于“计”的,或者说谋本身需要一个个的计来进行实现。

“谋略”是总体性的考虑,如果”计策”中考虑了全局性长远性的安排就上升为”谋略”了。

我们拿QQ群推广来举例:

我们想要不被群主踢,我们想要广告有一定的效果,所以我们一定要用计。

例如:多进几个账号到QQ群,然后通过不同账号之间的聊天对话,最终来提现出一个软文广告,这就是一个计,网络营销之计,不知不觉的引导用户去接受广告,而且用户也没感觉到这是个广告。

最后谈:网络营销的谋。

谋指的就是谋略了。

谋略一定是从大局去考虑的,要考虑全盘性的东西。

在一个项目从思想到雏形到落实,这里面包含了很多的东西,盘子应该怎么起,每一个要点是什么,每个要点对应的影响是什么,这里面将会用什么计,将会用什么法,最终项目会做成什么样等等。

使用正确的谋略可以达到事半功倍的效果,甚至可能是10倍,100倍。

所以在整个网络营销环节中是:谋包含计,计包含法。

法是最终落地执行。

计是让法执行的更加有效果。

而谋是统领全局。

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作者: 91鲤

91鲤(www.91li.com)互联网全职10年,专业老司机,擅长SEO、SEM、网络营销、微信营销、affiliate marketing等。

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