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激励策略和别人一样为啥就起不到效果

为什么你的激励方案看似很诱人,但是却起不到实际效果。因为你的激励方案总是在以员工完成多少业绩,然后就奖励他相应的东西。这样的激励方案,尤其是对于初创型的公司,在自己的整个销售流程没有一个完整的链条形成之前,是没有丝毫杀伤力的。

所以我们正确的做法应该是怎样的呢?你会发现现在我们人有一种需求,分期付款,分期付款的根本是我们愿意去享受未来的结果。所以在我们的潜意识里边,就会有一种宁愿未来多付出,但是当下我也要享受的这样一种意识存在。

所以我们的激励方案如果你改变一下,结果大不同,比如我现在就奖励你什么,但是抑制合同需要你这一个月完成什么,这一季度完成什么?这一年完成什么?这样的方法才是对人有杀伤力的。

举例,比如你奖励员工一台车,这台车按揭形式的购买,每一个月需要还贷款2000多,这个时候你就给他形成一纸合同。如果你每个月的业绩达到多少,我就给你还贷款。如果你当月的业绩没有达标,我就不给你承担这一部分的贷款。

所以这样的激励方案往往才能够激发一个人的潜能,让他跟自己的惰性做斗争。

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作者: 91鲤

91鲤(www.91li.com)互联网全职10年,专业老司机,擅长SEO、SEM、网络营销、微信营销、affiliate marketing等。
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