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转化率和这两件事有关系

转化率不高,一定是没有分清楚这两件事情。这两件事意向和兴趣。我们都知道都需要意向客户,但是很多人却总是在兴趣客户上去下功夫。

那么什么叫兴趣?什么叫意向呢?比如我就爱好车,所以我就喜欢去逛这个车的展览会,然后就爱在网上去搜索一些车型,那么我就喜欢看,但是我却不是说我现在急需要去买,而意向客户是什么?意向客户会考虑自己现在能够买什么样的车,然后能够达到什么样的经济预算,然后我现在就准备要去购买,这叫意向。

那么我们可以看到你今天去逛街,你走入一家服装店,你是抱着一种去看一看的心态,那么还是说我现在就下定决心了,我是为了我要买一个衣服穿,对不对?那么这其实就已经在区分客户了,兴趣客户,那么就是什么?我对此感兴趣,那么我去了解,但不一定现在我就要买。

而意向客户什么叫意向?我有买的需求,我有买的需求,所以这个就是我们很多老板要去分辨的事情,去找到什么样才是你的意向客户,什么样才是你的兴趣客户。如果你吸引的都是兴趣客户,转化率肯定会低。而如果是意向客户,你的转化率一定会高,

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作者: 91鲤

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