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实用签单话术

很多的销售人员前面谈的非常多,就到后面签单的时候,手攥得非常紧,不知道该如何是好,毕竟是要让对方把钱拿出来,有一层窗户锯没有捅破,那么这种情况怎么办?都要学会。

假设成交法一要给顾客描绘他购买后的场景,比如说他看上的是一辆汽车,你是一位汽车销售,告诉他,先生您太有眼光了。这辆车开回去以后,开着他去上班,您的同事一定会向你投来羡慕的目光,并且周末的时候可以带着你的爱人,带着你的小小宝贝一起到郊外去野炊,去烧烤。而且每逢过节开着这一辆车回到老家探亲,左邻右舍一定都会对你赞不绝口。

你的生活品质会有一个大大的提升,一定要给他描绘的场景特别的好,让他有一种及时感。然后第2000万别忘了,要帮他做一个决定,下一个决心。很多时候我们的顾客都是需要我们的销售人员去引导,去帮他做决定的。

所以你就要问他先生,您看您是确定要这一款还是要这一块?您是要黑色的还是要棕色的,一个是现金的,还是刷卡?您是今天提车还是明天提车?一定要让他有选择性的去提问。

二选一法则,这样第一避免了直接说先生您过来签单,这种尴尬,或者说直接让他掏钱,你这样肯定说不出口,先生你把钱掏出来吧,对不对?这样感觉非常的所以说一定要问他,然后让他的脑袋飞速的运转,逼自己做一个决定。然后顺利的成交

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作者: 91鲤

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