很多的销售人员前面谈的非常多，就到后面签单的时候，手攥得非常紧，不知道该如何是好，毕竟是要让对方把钱拿出来，有一层窗户锯没有捅破，那么这种情况怎么办？都要学会。
假设成交法一要给顾客描绘他购买后的场景，比如说他看上的是一辆汽车，你是一位汽车销售，告诉他，先生您太有眼光了。这辆车开回去以后，开着他去上班，您的同事一定会向你投来羡慕的目光，并且周末的时候可以带着你的爱人，带着你的小小宝贝一起到郊外去野炊，去烧烤。而且每逢过节开着这一辆车回到老家探亲，左邻右舍一定都会对你赞不绝口。
你的生活品质会有一个大大的提升，一定要给他描绘的场景特别的好，让他有一种及时感。然后第2000万别忘了，要帮他做一个决定，下一个决心。很多时候我们的顾客都是需要我们的销售人员去引导，去帮他做决定的。
所以你就要问他先生，您看您是确定要这一款还是要这一块？您是要黑色的还是要棕色的，一个是现金的，还是刷卡？您是今天提车还是明天提车？一定要让他有选择性的去提问。
二选一法则，这样第一避免了直接说先生您过来签单，这种尴尬，或者说直接让他掏钱，你这样肯定说不出口，先生你把钱掏出来吧，对不对？这样感觉非常的所以说一定要问他，然后让他的脑袋飞速的运转，逼自己做一个决定。然后顺利的成交
