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比价促销,销量大增

今天来和大家说一说比价促销的一个营销手段,有一个卖电器的电器的电,他要卖一个空调,空调比较普通的、经济实惠的,然后发现卖的比较慢,走的也不是很高。这个时候这个经历就想了一个办法,搞了一台非常豪华的空调,放在那里,而且重点包装豪华的空调,然后说他科技多么先进,外观多么的好。然后一系列好的说词都给它加上。

然后当有客人来之后,介绍这两款,最后神奇的发现客户购买经济实惠的非常的多,可以说比以前没有放豪华的时候,销量要大增,那么为什么会出现这种情况呢?它有了一个参照物,这个价格非常高,非常豪华,但是经济实惠,并且也是差不多,它的功能性能都是差不多的,并且也有保修各方面。

所以价格落差上就让他立马选择了第二个空调,当然这也就是商家的一个策略,让你快速的现场做了这个决定,现场做决定就是因为你有了参照物,还有一个水果店,它也运用了这样的策略,发现把香蕉摆在外边5块钱一斤,无人问津,因为每个人看了都会犹豫一下,因为他想着再去其他的地方看看别的地方卖水果的是多少钱,于是乎他就把香蕉分为了两边一边稍微的看起来要好一点,然后这边再放一些。

那边是6块5,这边是5块,最后神奇的现象就发现了,大多数人都买了这5块的,因为发现比6块5的要便宜,质量也都差不多,而且香蕉当下买了就要吃,所以大多数就选择了现场购买5元的这就是一个比价促销的方案,可以快速的应用到你的任何生意当中。

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作者: 91鲤

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