今天来和大家说一说比价促销的一个营销手段，有一个卖电器的电器的电，他要卖一个空调，空调比较普通的、经济实惠的，然后发现卖的比较慢，走的也不是很高。这个时候这个经历就想了一个办法，搞了一台非常豪华的空调，放在那里，而且重点包装豪华的空调，然后说他科技多么先进，外观多么的好。然后一系列好的说词都给它加上。
然后当有客人来之后，介绍这两款，最后神奇的发现客户购买经济实惠的非常的多，可以说比以前没有放豪华的时候，销量要大增，那么为什么会出现这种情况呢？它有了一个参照物，这个价格非常高，非常豪华，但是经济实惠，并且也是差不多，它的功能性能都是差不多的，并且也有保修各方面。
所以价格落差上就让他立马选择了第二个空调，当然这也就是商家的一个策略，让你快速的现场做了这个决定，现场做决定就是因为你有了参照物，还有一个水果店，它也运用了这样的策略，发现把香蕉摆在外边5块钱一斤，无人问津，因为每个人看了都会犹豫一下，因为他想着再去其他的地方看看别的地方卖水果的是多少钱，于是乎他就把香蕉分为了两边一边稍微的看起来要好一点，然后这边再放一些。
那边是6块5，这边是5块，最后神奇的现象就发现了，大多数人都买了这5块的，因为发现比6块5的要便宜，质量也都差不多，而且香蕉当下买了就要吃，所以大多数就选择了现场购买5元的这就是一个比价促销的方案，可以快速的应用到你的任何生意当中。
