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酒店,餐厅,理疗馆形成一个小范围的消费闭环,都活了

一家中高端餐厅生意急剧下滑,也是受到大环境的普遍影响,老板也是一筹莫展,于是开始疯狂的学习营销知识,终于明白了一件事情。我的客户也在别人那里消费,所以现在我要去想着怎么样去别人的鱼塘把客户挖过来,于是他首先想到他的客户面对的是一些商务精英,于是想到了酒店在距离它不远三公里左右的一个高端酒店,他盯上了,于是找到这家酒店去跟这个酒店说,在我这里用餐的都是一些商务人士,他们平时都有住宿的需求,所以你这里有没有活动,我可以把这些客户给你引流过来,然后就这样非常欣然的就接受了大堂经理。

那么因为说要给酒店去输送客源,也就是在他这里吃饭的,他直接会送一个VIP卡,送 VIP卡之后,会首次入住该酒店免费。你看这是不是就形成了一个合作?同时它又推出了他只要是来酒店住宿的人,他会给他一张商务套餐,商务人士吃的套餐,那么也可以来他这里进行消费。酒店这一下也非常的开心。

那么来住宿给客人提供了附加值,一个商务套餐是不是更有吸引力?对,就这样,他跟这个酒店就达成了合作。然后他又用同样的思维去找到了一家理疗店,他说在附近的商圈当中的一些中高端的消费人群,他掌握的非常多,因为做酒店,还有餐饮这一块,那么他把这些客户给你输送到你的店里,输送100个,你大概能成交多少个呢?理疗店就说按照平时的一个概率,那么有100个人来让他充值办卡的差不多在30个左右。

所以就这样。他跟这个店理疗店又达成了协议,所以在酒店住宿的送给他餐饮也送给他这一份理疗券来理疗的客户。同时也能享受到去酒店住宿的一个资格首单免费,也可以到他这里餐厅,有一个商务套餐,所以就这样三方面,他把资源整个就撬动了,整个就玩转了。大家觉得是不是很不可思议?其实只要用一点心身边的资源,大把的你都可以去撬动。

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作者: 91鲤

91鲤(www.91li.com)互联网全职10年,专业老司机,擅长SEO、SEM、网络营销、微信营销、affiliate marketing等。
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