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让业绩翻倍的销售话术

今天和大家分享可以让你业绩翻倍的销售话术,我们都遇到过这种顾客,一进门就问这个产品多少钱,那个产品多少钱?如果你直接回答他价钱,就会出现以下场景。比如你卖的是他问你多少钱?你说。3000890。他说太贵了。如果你说3500,他依然会说太贵了。即使你说2800,他也还是会说太贵了。那么怎么样我们才能完美的化解问题。这里话术的艺术,当他直接问产品的价格,你要这样回答,您是内行,您真的太有眼光了。

这个产品很贵,但是真的是非常不错。各位好好的再听一遍,你一定要把产品的贵说在前面,这个时候他就会想很贵,到底有多贵?如果他一听3800也不是很贵,不贵那就来订单。即使他当下不买,那么你也缓解了当时的氛围,而且留下了一个潜在的顾客。所以这就是销售话术的魅力。

还有当他看上某产品,开始跟你讲价还价,这个时候说明他是有购买欲望的。怎么样?我们很多好像一天没有开张,当有顾客来问你讲价还价的时候,你立马就给他一降到底。好像自己非常的有诚意。这个时候你直接给他的感觉就是你这个东西确实不值钱,所以在这里一定要提醒大家,一定要分批降价。

比如2980跟他说美女,感觉你真的也是非常有诚心诚意看上我这个店。今天我也就做一回主,把零头给你抹去了。然后看他再怎么说,千万不要立马就给他降了几百块。这个时候你给他的感觉就是这个东西非常便宜。不是物有所值,还有如果降价降的不是他的合理满意的程度。比如说他说2980,那么你给他降了80,或者又降了200,这个时候他还没有达到心理满意的程度,他就要我就不买了。我要走。

这个时候你和他交谈的过程当中,你一定会发现,他只要跟你讨价还价,肯定这是一个准顾客,他要说走是要用走在威胁你,让你再次降价,你要观察,如果他是侧身做出要往外走的动作,而且眼睛是东看西看,这个时候你就要立马做出判断。

其实他是看上了这款产品,不想一下就走掉,这个时候你就要坚持自己给出的价格,千万不要松懈,然后他真的开始往外走,根据顶尖的导购销售员的总结,当它往外走,走到几步叫他合适,一般是4步到5步,叫的时候声音要大。

你好,今天就当做一个人情单,希望你下次光临,再带你的朋友过来。过来你看一下,然后把他叫住。声音要大。如果说是三步两步的时候,你叫他这样显得我们降低了自身的身份,如果它再走到7步8步的时候,这个时候他的内心都很坚定了。因为他在往外走的时候,他非常希望你能教他走到7步的时候,他可能就会在想你的生意好,你的店你做主,你不卖老子还不买,他可能就有这种心理。所以说你再怎么交,他也不回头了,直接就走出去了。所以一定要掌握好这个度。

4步到5步的时候,成交率是最高的。就要大声一点。回来立马跟他签的。如果碰到死缠烂打的顾客,当你说了它的价格,比如说要求2500,已经同意2500了,但是他说今天我又打车来,或者说中午我要省个饭钱,你只要再给我便宜50块,我今天就肯定买。怎么样?这个时候记住你是碰到了人机,他再让你便宜,那么如果你痛痛快快的答应,他就会认为你还有便宜的余地,怎么样化解这个问题?

首先不要去回答,先提问。你好先生或者美女已经确定。今天现在就买吗?他说我确定我今天就要买,要不我跟你讲这么长时间干嘛?第二,带够钱了吗?代购了。或者我有卡。

第三,你要问确定再给您优惠这个价格,您就一定买是吗?他回答或者说肯定了,要不我在这里跟你讲什么,那么你就说好,今天既然美女你都这么说了,你也照顾我的生意。

我现在如果你是自己在店上自己的店,你就要说假装给你老婆打个电话,这是我老婆在做主,或者说你是店员,就要你跟他说,我跟我们的老板或者店长请示一下,帮你申请一下。

如果可以那就可以,千万不要急着回答。当你打完电话以后,好。家装可以。然后就说恭喜你,你真的是太智慧了。太聪明了。我也太佩服你的眼光。这个产品只有你在这里以这个价格拿走,千万要保密,多多介绍朋友过来,这样一次完美的销售就结束了。

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作者: 91鲤

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