在前边我讲过，其实一个人在做出消费决定的时候，往往是参照过去的对于同类产品的认知，然后他就会快速的去做出一个决定，并不是他要买全世界最好的，而只是比他过去的认知当中好一点点，他就会为此买单。在一个旅游景点内，有这样一个茶叶店，他就做得非常好。当导游把客户带进来，不管客户有没有消费，他都会给这一个导游20元的给他的一个提成，那么他就得想办法让这些客户产生消费才行。
他是怎么做到的？会给客户去品尝茶叶，不多不少就是三杯。
第一杯非常的平常，然后介绍完之后就让大家喝。然后再开始介绍第二杯，介绍完之后还是让大家喝第二杯稍微有一点点苦涩，而第三杯就让大家感觉非常的香。
就这样让大家沉醉在了他所推荐的茶叶当中，它和第三杯的时候明显感觉比第一杯尤其是第二杯感觉要爽很多，所以销量就大大的提升。几乎80%的客户都会选择带两盒
