您的位置 首页 互联网创业

打造个人品牌做知识服务项目,到底卖什么?

最近很多兄弟姐妹们给我发来,师兄问我,到时老师你说了我们通过支持服务项目去赚钱,这个东西太虚了。我说的明白点吗?到底我们是在卖些什么呢?也就是说我们的产品是什么?大家不知道在卖什么对吧?我给大家举几个例子,你们就秒懂了。实际上我们在生活中也经常遇到,比如说你家的小孩子上钢琴课,你买的是什么?老师教你的课程对吧?比如说你有心理疾病,你要去看心理医生吗?

心理医生跟你聊天的过程,是不是你花钱买的一个服务?再比如说你遇到了一些法律上的难题,你得找这个律师去做个咨询,律师卖给你的就是什么呢?那就是咨询服务,对不对?同样的我们现在在做的就是将这些地面上的现有的服务把它搬到互联网上来卖。你比如说我们主推的情感类的项目,恋爱咨询等等,我相信大家都应该知道我们到底在卖些什么呢?对不对?大家都知道我们在卖什么了?今天我就抽出一节课的时间来给大家讲一讲,我们到底如何去设计我们的产品,我们为了讲课方便,还是以情感类的项目为主来给大家来举例。

对于情感服务来说,我们的产品到底是什么?其实无非就是这些东西,第一个叫知识,说白了就是你知道的别人不知道,或者说你有的别人没有,你有偿提供给他。

第二个叫做咨询,这个很好理解,就是你用你的时间去给他做一些问题的解答,帮助别人答疑解惑。第三个叫做服务,服务也是同样的道理,你去帮别人做些什么,让别人因此而获益。大致来说虚拟产品就分为以上三种形式,我们就分别来讲讲怎么去设计并准备好我们的产品。第一种知识,对于知识性产品的设计其实无非就是几种形式,第一个叫电子书,第二个叫音频,第三个叫视频。

就是说大家可能还是觉得有点空,我给大家举几个例子,我们很多朋友做脱单服务,帮助学员脱单,对于学员来说他们需要的是什么呢?你比如说如何在异性心中建立好的形象,如何吸引异性主动的去倒追你,如何说服对方成为男女朋友关系,如何快速让女生对你产生好感,等等一些这方面的知识。

至于需要什么知识呢,其实不用我说,你找几个同行你就知道了,客户想要什么东西,然后你去把这些知识整理成一套电子书,或者说音频或者说视频,这是不是就是你的产品?

当然对于产品的内容设计,你可以根据同样的产品内容来进行规划,类似的这种资料,你们也大可不必去找通花几百甚至上千大洋去购买。百度上有的是网盘里到处都有,对不对?再不行你某宝你花几块钱,什么东西你都可以搞得到,同不同意?所以说你要做的就是整合。在某宝上有一种人他们没有任何行业知识,他们也不具备任何写作的能力,他们有检索的能力,检索能力特别强,他们就有整合能力特别强,他们整合了各种各样的资料集合,然后打包出售。

比如说你想学 Ps的使用对不对?Ok它给你整理出一套相关的一个教程,卖给你,你要学奶茶技术对吧?他就给你搜集到的各式各样的奶茶资料都给你收集好,打包好卖给你。当然某宝上都是卖的非常便宜的,他们都是靠跑量来赚钱,你们可以把他们整理好的结果拿过来,然后通过你的IP把它卖出去,价格瞬间就翻上几十倍上甚至上百倍等等。这就是微信营销的巨大魅力之处。这就是关于知识产品的一种设计思路。

调走叫做咨询。对于咨询其实没有什么好讲的,你可以根据顾客的具体的一个需要去进行问题的一个解答。总之拿到客户解决问题的一个效果就ok了。那么我们来着重说一说第三种就是服务,服务相对来说就更为复杂,比如说你可以组建一个会员的社群,你可以提供一对一的30天跟踪指导,你可以提供线下的实战指导服务,你可以组织定期的线下聚会,你可以为顾客提供一些你去执行的服务等等。

服务这个东西,你可以随意的去定制。这里提到的定制,那么聪明人一听他就明白了,定制这个东西就意味着什么?就意味着个性化,个性化就意味着什么?意味着高价,懂不懂?高价标准产品以后会越来越不值钱,相反非标的产品会变得越来越受追捧。

那么说到这个我又得说说汽车,你买一个10万块钱的商谈了,对吧?里面的配置是不是都是统一的呢?对不对?大家只要是型号相同,我保证你提到的新车的时候,每台车里面的配置完全是一模一样的。

但是如果你去买保时捷,其实你就会有很多个性化的定制选项,比如说音响,你可以去选刹车系统,你可以去选轮胎,你可以去选轮毂,你可以去选测试的颜色,类似的颜色搭配等等,随便一个可选项,它就是动则极限,多则几万。

那么服务对于个人的专业要求相对来说要求会更高,你在定义你的服务的同时,你就要考究你自身的实力,或者说你得有这个能力把这个服务给它外包出去,给它做掉。

大家记住一个点,我们在网上赚钱,一定不要去骗,有的人他抱着一种骗的这种心理,他反正有的没了服务,他都给你说,就是把钱收了,也不去做这个服务。管他偶尔你干上一两单可能问题不大。但是如果你这种事情干多了,我告诉你迟早是要出事的。

所以不要去抱有侥幸的心理,你承诺的服务一定要去做到,对不对?你比如说我们很多兄弟刚加入的时候,对于情感领域里面的知识压根就不懂,又不想只卖一点资料赚点小钱,想搞点价格高的服务项目,对吧?你自然就会涉及到服务,怎么办?其实也很简单,大家一定要记住一句话,永远不要拿自己的能力去限制自己的商业行为,不要去给自己设限。

比如说你没有专业素养,你如何去做这个服务?对吧?你不是要做一对一服务吗?可以。但是我的服务又没说一定要语音服务,对不对?可以是文字的服务。客户提一个问题你不懂,你去找度娘你去问同行,你群里会朋友,有人告诉你你整合一下发给客户行不行?一来二去的,你做的多了,你做熟练了,你慢慢的自己就能解答了。其实任何一个行业翻来覆去也就是那些个问题,你有个一两个月的时间的积累,你就很少会遇到解决不到的问题。

这个时候你能不能增加新的语音电话服务了呢?对不对?我们群里王健兄弟他刚加入的时候直接就搞情感挽回服务,他服务里面设置了一个连续7天每天一小时的一对一咨询,然后他找了个这方面的高手去做对接,然后每个客户他拿一个对接群,然后老师在这个群里面讲,然后他就在旁听边听边学。

三个月的时间过去了,他直接不用跟老师接着合作了,他现在自己给学员做咨询,懂不懂?讲到这里,我相信大家都已经听明白了,产品该如何去打造,但是我还是那句话,大家去干嘛?只有干起来才能真的看到钱。如果你只是每天来听听我的课,听听我吹牛,听再多也没有用,对不对?听产生不了价值,干才能赚到真金白银。

91鲤原创文章,转载请注明出处:https://www.91li.com/5800/

作者: 91鲤

91鲤(www.91li.com)互联网全职10年,专业老司机,擅长SEO、SEM、网络营销、微信营销、affiliate marketing等。
联系我们

联系我们

在线咨询: QQ交谈

邮箱: 805192222@qq.com

工作时间:周一至周五,9:00-17:30,节假日休息

关注微信
微信扫一扫关注我们

微信扫一扫关注我们

关注微博
返回顶部