您的位置 首页 互联网创业

你认为婚纱影楼是个好项目吗?

说起项目,我们经常会提到一个项目,那个项目叫什么呢?婚纱影楼。我们来从婚纱影楼的角度,来教会大家如何去判断一个项目模式的好与坏。

我们先来描述一下婚纱影楼这个生意,这个生意客单价通常较高,一套下来的话,通常价格都在万元级别以上,而婚纱影楼的成本其实是相对较低的,一些相框加上打印,实际上他也花不了多少钱,对不对?这里面成本稍微高一点的就是摄影师的工资。

从表面上看这个生意是个不错的生意,叫做本小利大,对吧?这也是我们许多创业者所追逐的项目。但是它有一个致命的问题,叫做什么?它叫做一锤子买卖。我们绝大多数的客户通常都是一锤子买卖,比如说一对夫妻跑到影楼去拍婚纱,然后回去他们离婚,他再找个人再结婚。你认为他们会再次选择同一家影楼吗?绝大多数的人都会因为尴尬而另外作出选择,否则的话拍摄的时候,摄影兄弟跑过来说一句,大哥你选这个主题吗?你跟我前嫂子就选过这个主题,拍的多唯美对不对?

大兄弟不得找个地洞钻进去才行。所以基本上婚纱摄影都是一锤子买卖,很多人要说了一锤子买卖就一锤子买卖,每年有那么多的年轻人都会成长起来,那么他们自然也要结婚生子。你还愁没有生意可以做吗?当然如果从这个角度来看,市场它是一直存在的,并且源源不断。

但是你们需要注意到一点,那就是这门生意需要你源源不断的去开发新客户,而每个客户的开发成本你都审不了,最重要的是你这样的声音做的会非常的累,做销售的都知道,我们经常会提到一句话,叫做维护老客户,开发新客户。当你做了一段时间以后,你手里积累了一定的老客户,那么你的业绩就会变得越来越好,你的收入就会越来越高,对吧?而对于婚纱影楼来讲,几乎是没有老客户,只有新客户。所以相对来说,实际上这种商业模式不是一个好的商业模式。

因此大家以后在找项目的过程当中,一定要看看你看中的项目是否能够产生反复不断的去复购,只有能够不断的产生复购,才能够源源不断的产生积累,从而让你越做越大。

那么现在大家都知道,现在是一个粉丝为王的时代,开发客户的成本只会与日俱增,一个粉丝从接触到影响到信任的建立,对吧?我们要花费大量的时间成本,当如果只开发一次你就结束了。对于商人来讲,那就是暴天天物。

所以在商业模式的设计过程当中,一定要把复购给它考虑进去。那么这点日本人就非常聪明,做得非常好。他们的精密电子设备在世界上都是比较出名的,我们国内许多厂家都在采用日本的电子设备,据一家工厂花了2000万购置了一套日本的电子设备,对吧?非常的牛逼,然后你必须使用他们提供的耗材,否则他不愿意给你去维保。那么因此保修期内你必须得使用他们的耗材。

更为厉害的是他们将设备连通网络,所有的数据参数设置,只有厂家能给你去设置,你要做什么对吧?他们会有专业的技术人员远程给你进行调试,然后你需要为此支付不菲的每年的服务费用。

所以日本人不仅赚了我们设备的钱,对吧?我们还需要每年源源不断的为设备的正常使用而付费。所以他们每卖出一台设备,不仅赚了不少钱,还相当于种下了一棵摇钱树,种下的姚钱数越多,他们的被动管道收入也会越来越多,即使哪天他们不再去销售了,光做后服务一样也能够赚到盆满钵满。如果你听懂了,赶紧去看看你的商业模式是否存在婚纱影楼这样的问题,并且做出调整

91鲤原创文章,转载请注明出处:https://www.91li.com/5864/

作者: 91鲤

91鲤(www.91li.com)互联网全职10年,专业老司机,擅长SEO、SEM、网络营销、微信营销、affiliate marketing等。
联系我们

联系我们

在线咨询: QQ交谈

邮箱: 805192222@qq.com

工作时间:周一至周五,9:00-17:30,节假日休息

关注微信
微信扫一扫关注我们

微信扫一扫关注我们

关注微博
返回顶部