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投资20万做了7个月直播带货,项目并不适合所有人

昨天我和我办公室的合伙人采访了一下他的妹夫,他妹夫做什么项目,就是做现在非常流行的讲话是风口是吧?抖音直播这个带货它是怎么起步的,以及它现在达到什么样一个程度,这个过程是怎么样的?给大家去全盘的讲一下。

这个妹夫他是在今年的疫情之后,就是3月多份解禁了,然后道德义务到了义乌之后,他去选择了一个领域,就是做厨房里面的一个用品,就是卖锅,这个锅就是瓶底锅,就是炒菜锅,还有煲汤的锅,这些锅本身是可以本身也是厂家是出口到国外的,他有这样的一个噱头。

之前李辉老师也给大家去讲过这么一个案例,但是没给大家去讲他整个的运营下来流程。他到了义乌之后投资了20万,20万用两个合伙人来去做的。首先租库房这个库房就10来万,之后又拿了10万块钱的货,然后把库房装修了一遍,就打上射灯,让整个的库房的亮度都非常的360度都非常的亮。

这样的你在直播的时候你的画面非常清晰,以及把库房里面全摆上货架货架周边的全部都是放到各式各样的锅,这些锅有的是从厂家拿的样品放上来的,有的是他基本自己进的货堆的满满的一锅,这样的话在直播过程当中就会有一个场景的阐阐述场景的这样的一个眼观,就是人们进了你的直播间一看就是干什么的对吧?

那么他就知道你这个锅好不好,他就看听你的锅讲之前你就不用去介绍自己是吧?

我们很多人在做直播,你往凳子上一坐,你后面任何场景都没有人家直播的粉丝进直播间了,不知道你直播是干啥的,你来一个你就得说你好我是干什么,来一个你就说你好我是干什么的,所以说这就不行,你一定要把自己背后的场景要搭建出来,让每一个进入你直播间的粉丝,他看了你的直播的背景墙,后面的背景就知道你是干什么的,对吧?不用你去说,你按正常的方式去说你的产品就可以了,不用来一个粉丝,你就介绍一下我直播间是干什么干什么对吧?这是不用的好吧?

好ok,那么这是一个细节。当时我昨天采访他的时候,我就问他,我说你怎么想起来干这个?他说我去他到义乌之后,他发现了很多义乌人都在做直播带货,但很基本上都是看在人家很赚钱,然后按照人家的方法就是搭建了一个场景,在人家的直播间里面去听了,三四天就天天听他只要一开直播,他就观察几个卖货的主播就天天听,听完了之后他就总结出来直播里面的说话卖怎么卖货的方案,说话的方案,介绍产品的方案,之后他就开始去张罗这个事情,张罗好了之后,虽然你也学了,那也看到别人怎么去卖了,自己的场景有了,但真正开播以后跟你现实当中的想法是不一样的。

两月两个月没有开单,那不是说没有开单就不赚钱,基本上基本上就来的人非常少,作品也不多,就2个月时间里每天晚上直播,有的时候白天直播,反正就是一天当中最起码拿出来8个小时就来直播,而且直播间还没有人非常痛苦。

大家试想一下,如果说你在干一个项目干一个事情的时候,你会抱着很大的一个信心,很大的欲望,然后你去做这个事,然后你做了三天,我估计你都坚持不下来,他做了两个月,每天就是白天直播,晚上直播基本上都保持在8个小时,不管直播间有没有人,他宁深深的就怼这个时间量,然后让逐渐粉丝上来是他这样的一个过程,到了5月份的时候,因为他3月份去了义乌,到了5月份到现在是8月份,这3个月里面他们当他的合伙人,现在团队一共是5个人,1个做饭的1个发货的,1个2个直播的,然后一个财务,然后一个初包装出单的这样的1个5个团队,他这一年就三个月下来挣了100万,剩下那些还要给平分,对不对?

这是他的这样的一个过程,说到这件事情我想跟大家讲的是啥?如果说你选择互联网创业,互联网创业里面有两个风口以及两个内容,我就拿抖音来说,小视频来讲,小视频来讲变现了就分为两个,第一个就是你做小视频,对吧?你就做这个小视频就可以了。

第二个你去做这个直播带货这两种,你会发现直播带货比你做小视频还难,知道吧?你两个月没有收入,两月你两个月也没有什么粉丝关系,干涸直播,你这两个月的沉淀是有多难是吧?

第二个概念,如果说你做小视频,你小视频内容题材好,你可以在你的橱窗里面挂单,讨论你视频报了,有人会直接下单购买,你还能有个收入,至少你在赚钱的周期上面要比做直播要短的多是吧?承担的压力就小,现在的任何的互联网媒体平台都在追求什么呢?

追求的是让作者有收益,让作者有收益就啥,你只要加入到我这个平台里面进行创作,进行内容的输出,你就能够得到收益,你像头条我就不说了,你发文章发个视频,那么你就可以有点击量就能赚钱对吧?还有像抖音快手都可以去挂橱窗,然后挂货,然后这样的去卖。

那么知乎也是一样的,然后去回答问题,有钱赚有圈子的钱赚,包括现在的公众号也是你发篇文章下面还可以做付费链接,付费这个东西,所以说任何的媒体平台现在都在围绕着让作者去赚钱,让作者去产出内容,这样它的平台的内容量就越来越大,占有的内容关键词就多,它就会变成一个搜索引擎,人们就会搜索运用习惯,对吧?

以前我们讲说是不懂问百度,不懂问百度,因为百度上面的关键词和内容量多,但现在百度也不用问百度了,不懂问头条,不懂问公众号就能搜集出来很多你想要知道的答案和文章,这就是不一样的地方,而任何的平台现在都极致要求作者们去多产生那种那么多产生内容,我就要给你个促进,就要给你钱,让你有变现的方式,就是这么玩法好吧?

好了,大家明白这么一个道理之后,我们再说说实体发货还是做服务好,所有的媒体大家内容输出,基本上产品这一块变现的产品,咱们把它分为了实体发货产品以及虚拟的服务产品,虚拟的服务范围是也比较多的,你比如说我卖课卖资料,然后我去做培训,然后卖赚钱机会等等的,那都是虚拟服务,做个软件做个什么的,实体发货你的面就更小了,你比如说我去我做一个化妆品对吧?

化妆品我只能去卖一个货,我就卖一个单子卖一个产品,你的利润是比较薄的。

难道你要如果说我卖化妆品,它赚钱机会,但是虚拟变现了,它的利润就非常的高,价格也非常不透明,你还可以去卖化妆品的这个知识,然后系列课美术的课这个单价是不是又比实体产品比较高?对吧?

所以说大家在选择变现这一块来讲,以及你的选择直播,直播内容输出,还有说是做视频内容输出,还是做文章这样的输出,大家选定输出方式之后再去选定你的变现的内幕,这是大家应该去考量的。

Ok今天的项目我就跟大家这么说,不是每个人都能做到直播的,你要想想不是你有很大的渴望,甭管说你花了1万块钱还是10万块钱去学了直播,当然你开了直播之后不一定是能赚钱的,你的投资现在也是做直播的,现在投入也是非常大的,也得动作也得20来万起步才能把直播搞起来。

所以大家在关注创互联网创业这一块,直播这个里面的这些小道,小秘密,其实李福老师给你们分析过不少了,自己看清自己,我给你们的建议是没有在互联网上干过任何项目的人,不要去动手去做直播,先考虑怎么做自媒体的内容,你做文章也好,做视频也好,做音频也好,你先考虑不要跨过去做直播,这样你不行的。

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作者: 91鲤

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