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微商怎么做?微商产品选择你就玩透了

今天我们讲一个大的话题,那么这个话题就是我们做微商产品,你应该怎么去选择?那么做微商说起来无非就是两件事,选好产品,销售好产品。那么在具体的执行当中,我们会发现很多人第一步他就错了,产品没有选对,那么后面耗费大量的时间和精力,那么效果肯定还是不好的,反而怀疑是不是自己哪里没做好,对吧?

那么所以说对所有的微商来说要解决第一个问题,那么也就是最重要的问题就是如何选择好产品,就跟我们想学创业一样,我们创业和网站是两个概念,那么你想创业的话,那么你一定要选择好的项目才可以。

那么首先我们分析一下草根现在我们微商的一些现状,如果多看几个朋友圈,分析现在草根现状,我们大致可以分为这么几类,那么第一类就是单一的品牌,单一的公司,这个产品的销售,那么这类微商相对最为聚焦,那么朋友圈的内容打造的基本围绕着一个单一的产品进行,比如说几个大的牌子,面膜的销售,或者是各种那种美容化妆品的销售,那么这都属于这类情况,那么卖来卖去都是围绕着品牌,围绕着你这个产品来的概念。

第二个就是单一的概念的多个品牌和产品,有比如说我们主打护肤产品的概念,那么就可能是卖面膜,可能卖护肤霜或者说马油牛,是吧?那么就算是面膜,也有可能同时在销售好几个品牌,那么不同的概念的产品,那么还有我们在保八群里面去卖尿不湿和各个品牌的尿不湿,它都是一样的道理,就是单一的概念,多个品牌。

那么第三个就是多品牌、多概念、多产品、多品牌,那么多概念的这种杂货型的什么都卖乱七八糟的,什么都在卖,那么今天在卖衣服,那么明天又卖零食,后天又在卖膜,不一定。那么这就是我们现在微商的草根微商朋友圈的一个现状,分为这么三类。

那么第二个就是我们分析一下微商的核心的优势,那么在朋友圈卖货,有些人怎么努力都不成功,那么有些人把朋友圈都发烂了,每天稀里糊涂的就是不赚钱。就是不赚钱。我们就说是就说是有些人他们是啥也在稀里糊涂的发东西,但是他们每天的不断的去加的人群都是一些活粉,粉丝比较好,你就会发现他挺赚钱。为什么?因为微商现在核心的优势就是只要你的粉丝质量够好的话,那么我们就能去赚到钱。

那么如果我们想要有体系持续性的成功,那么必须我们要想清楚微商的核心点是在哪里。那么现在很多人说李飞老师我们做项目是不是都是微商?其实大家想一想,现在干啥不是微商,对不对?比如说你恰恰开了个实体店对吧?那么你想让他加你的微信,你要做营销,那不是微商吗?你比如说各个行业的有些加密性变现、缴费、付款、结算,这不都是微商,其实都在去用微信来展示我们自己的项目,我们自己的产品,然后通过粉丝观看我们的朋友圈的价值,然后再产生付费。

其实现在任何的项目它都是微商,但只是说是大家做微商的区别就在于模式,核心大家就是做微商的核心优势,首先在于信任的关系,那么和淘宝、天猫、京东比,那么微商的缺陷就在于健全的店铺的评价习题,包括担保的体系,对吧?那么也就是说陌生人来了之后是没办法通过你这个平台担保的系统,直接判断你这家店铺可不可靠,产品好不好。

那么为什么还要把货卖出去?因为很多人说说微信里面的好友都是工作的生活中的真实朋友,那么他们来这里面去购买这个产品,而不能是基于店铺的信誉,而是对于你个人信任的背书来相信你的。也就是说你朋友圈打造的信任的背书,那么他们来相信你是你的个人。

那么所以说90%的微商的第一步,首先要把产品卖给现实中的朋友,那么这种成交之所以成立,所有核心的优势就在于信任,那么即使说是不卖到我们现实的生活当中,那么我们的粉丝也要相对来说够精准,而不如是什么样的粉丝我们都去加,那么这样精准的粉丝对你的信任产生的背书,那么他的成交率是更高的。

那么这句话大家要细心的去体会李飞老师说的这句话是什么意思?很关键一点信任的背书,那么信任的背书你做项目起步可以现实中的朋友也可以说是精准粉丝获取,那么产生购买是这样的一个需求。

那么第二个核心就是核心的优势,那么在也在于利润利率还有复购率,那么大部分的微商的朋友圈的好友基数它都并不是很多的,但却可以达到这个月入过万,为什么?产品首先我们产品的利润要足够高,因为客户的数量一开始并不是很多,那么其次就必须要做好复购。

那么如果不能做好复购的话,那么把朋友圈转化一遍,基本上就没有第二笔生意可以做的,对不对?那么就算一开始赚的钱再多,那么基本也不可能有重复了。

那么回头看我们在选择产品的时候,什么样的产品它是具有复购率的,对吧?你像比如说这种我们还是通俗讲,像面膜它用完一张好大,我再用,你说是不是?它来你家买的衣服好,它还在挑你家衣服,这就是复购,那么基于这个地方就说是我们要有同时要足够的毛利润,那么同时我们还有足够的产品的复购的一个属性,大家一定要记得,这个产品一定要这样,那么哪些产品适合微商做呢?

那么我们前面把第一个第二个两个优势我们讲完以后要吃透了,要学懂了,那么我们就很容易清楚到底怎么样的产品,那么怎么样的产品策略适合做微商的途径来销售。

那么首先说产品的策略,那么很显然多品牌、多概念、多产品的杂货铺的形式,在微商基本是行不通的。那么这种模式炸雅一看,好多产品足够丰富,比较好做,那么其实大家向恰恰相反,现在创业越简单越专一,越做减法,那么你创业赚钱会更加的容易,因为你够专一,对吧?

那么我们分析一下,我们分析一下,那么多产品代表每一个产品,你都想你都没有办法就是进入核心,没法拿到足够低的价格,那么从而保证利润对不对?那么一般要拿到最低的拿货价,那么都有拿货量的要求。那么很多做杂货铺的这些微商其实做的都是一件代发,那么利润率利润也是比较可怜的,对吧?那么多而杂反而他赚不到钱。那么这一类人其实很多都是新手,完全不懂微商,那么又不敢投入,集中到一个产品去,这是才我们要做的。

那么他们即使是做一件代发,其实说是想赚钱,其实更多是通过这种方式来去实战市场。

如果说是你真的想去做的话,大家去越做专业越可以,你前面即使是去做代发,后面你找到了这个模式以后,你一定要是去做专业的一个进货,是这样的一个方法。

那么多产品是无法聚集聚焦客户的,那么朋友我们的朋友圈好友基数本来就很少,多产品导致了你店铺是无法聚焦的,那么给这个人的定位也是很模糊,那么带来的结果不是说转化率提高反而是降低,那么这种多产品的经营从电商来说是以说一定要就说是配备足够的流量和目标客户才能够成功。

但是恰好就说是我们微商肯定是一个短板,所以说大家不能这么去做,大家不能这么去做。

所以大部分的草根来说,要么聚焦一个品牌,要么聚焦一个概念,一个产品。但是聚焦概念,比如说护肤,比如说养生,那么操作起来的难度会相对较大,那么投入的金钱成本主要是拿货和客户的培养,培养的信任度那么也是很高的。

那么并不适合,那么最适合的其实对于我们草根来说是紧紧跟一个品牌。其次我们就说产品很显然,比如说是我刚刚讲到的东西,不是所有的产品都适合做微商的。

那么一般来说的话,如果这件事情当做一个可持续发展的生意的话,那么产品选择必定就是会有这么几种情况。那么第一种情况就是主要通过自己的销售产品赚钱,也就是不招代理直销产品,那么这种情况必定要就是个选择,受众面广,对吧?那么复购率高,毛利润足够高的产品,那么复购率高,那么更新换代快的或者说是消耗型的,那么这种肯定是复购率要高的,对吧?

那么其二就说是第二个情况,就是一边销售产品,一边招代理,通过不断吸引人的加入来赚钱。那么这种情况要求一就对于我们刚讲的情况,一要求一定是要有的。

那么至于就是说这种产品的同时,品牌方向通过品牌的方式去影响我们的粉丝,那么在微商运营的投入和经验是比较重要的。那么大的牌子舍得投钱做广告推广的牌子不但好或好,是吧?那么同时也好卖,那么招代理也好招。

那么所以说除了产品定位之外,更多的是看品牌厂商方面的情况。那么但是还有一种情况就是有一部分人销售小众产品,比如说珠宝皮具,这种奢侈品,或者说是茶壶文玩这种小众产品,微商同时做样这种小众产品在微商做的也是非常好。

这个因为什么?是因为这些人的朋友圈的好友分布,购买力情况以及它自身的影响力资源等这种特殊情况而决定的。那么这种的小众领域也是说是也不能忽视。那么我们如何说是选择最适合自己的微商产品,那么在遵循了我刚刚说的这种原则以后,如何选择这个产品?那么首先大家要分析自己的微信好友的情况,那么对大部分缺乏足够微商运营技巧的新人来说,最适合的切入方法就是分析自己的微信好友的情况来选这个产品,那么这又关系到你的职业,你的特长、你的兴趣,还有你的爱好。

我举个例子,就是说你本身是个篮球爱好者,那么微信好友的很大多数,同样是篮球爱好者,那么以篮球以及周边的我们的产品作为切入口是比较好的选择,或者你的职业是一个是一个幼儿教师,或者说是你是一个会计,又或者说是你是一个销售人员或者你们你们线下做的销售人员,根据你的工作情况来进行这样的一个选择也是可以的。一个很普通的情况是大部分人的好友可能都是比较混乱的,对不对?没有说特别精准的指向性,特别精准的。

那么这种情况下,大部分大部都属于大众型的消费品,那么就是成为了最佳的选择。

比如说我卖一些市场的一些优惠券,地面的优惠券,或者说去卖一些下冬天来了卖一些羽绒服,夏天来了卖一些情侣T恤这种大众的消费品,根据季节性的来销售。

那么还有一些像零食,比如说像到了秋天的时候,大闸蟹出来你再卖些大闸蟹,这种的是销售。那么分析大家分析一下自己能够整合的这些整合的货源,那么方向我们确定了以后,并不意味着就搞定了一切,对吧?那么很多时候你要这个知道某个产品的方向是不是最适合你的朋友圈?

但是如果说大家找不好货源的话,那么操作起来也是非常困难的。比如说爱好文玩的现在卖的比较多,有千上成千个好友,是吧微信好友。但如果说要操作文玩项目,那么投入的资金也是比较大的,那么而且很难找到真正优质的货源。那么所以说我们方向就是方向再好,没法操作的话,那么也是无法落地的。

那么所以说选产品的时候最好的方法是怎么样?就是把自己的好友的情况和自己掌握的货源的情况结合起来,从中找到切合点,那么找不到好的货源怎么办呢?那么我们分为两种,第一种确实是货源积累不够,那么只能说在某个时间节点你是不适合做微商的。那么就算很努力的去做,那么这两头都不靠的情况下,那么很难做出成绩来。

那么第二种很可能你的资源整合方法不对,寻找货源的方法有很多,比如说实地考察、朋友介绍、网络寻找,你要问自己是不是都去尝试过,对吧?那么只能说大家现在信息化也是比较发达,那么大部分人只要用心的去找方法对路,那么总能找到一些适合自己的产品,还有自己适合的货源的渠道。

那么基本大家如果说看好一个项目,首先你要去先从什么地方考虑阿里巴巴,然后其次通过阿里巴巴再去实地考察,这样子才能获得一个好的一个产品货源。

你比如说我之前给大家举过一个案例,就说是卖小孩尿不湿的吗?还有代加工厂,这么南方有很多像温州这边有很多给一些品牌代加工,那么他们的库房里面会存了很多这样的一些过期的产品,就是过时的产品,或者说没有贴牌的产品,这种的产品货源就是好的货源,当然了你想去找你得去现场去考察才可以,对不对?那么这就是这样的。

那么我们这些都有了如何辨别品牌和产品方面的实力,那么绝大多数情况就是很多人进入微商行业,都是说有人来主动推销或者说看广告,那么也就是品牌这个一个方的代理主动吸引了那么你加入进来的。那么这种情况下是否加入,我们要取决于品牌的品牌方。

那么同时产品的方向以及他的等等的实力是否合适,你是否加入了某个团队某个品牌,你需要考虑也是要考虑很多问题的。你就比如说这个产品适不适合你,对吧?这个产品质量好不好,这个产品的毛利润高不高,品牌影响力好不好?对吧?

所以大家要记住这几个4个点是非常重要的。那么大家也要记住,大部分人很难直接成为厂家代理,那么往往都是和厂家下面的各级代理在谈,那么这样的话我们就卡掉了很多的利润,知道吗?那么所以说你成为一个品牌代理,也就意味着加入了一个有代理的团队。

那么对于新手来说,那么老手也差不多,那么除了拿好拿到好的产品之外,那么很重要的一点就是把这个产品卖出去,那么卖出去,那么你的上架加入你的这个你,就是你的上家,你加入你的团队,他是否愿意帮助你或者是否愿意扶持你,那么他们自身的能力又如何,那是非常关键的。

那么团队的作用在哪里?那么团队能够给你带来销售技巧,销售方法,团购能给你进行头脑的洗洗洗脑,对不对?那么共同解决你的各个粉丝各个级别的问题,那么也能共同共患难,相互鼓励,熬过各种遇到的问题的艰难的时时时段,对吧?

那么所以说是我们团队对于新手来说几乎是个很重要的一个考虑的因素。

那么你在决定之前,自己要通过各种方法去考察自己卖货情况及人品,团队的气氛信用,这些东西你都要去考虑的,基本上大家把上面的知识去吃透的话,那么你对于微商这一块来说,选产品怎么的,你都会有一个明确的认识吧,明确的认识。

但甭管怎么说,那么林飞老师就希望大家这些听你们老师的课程,就是喜欢你们自己去包装一些产品,或者是自己去挖掘一些货源,不要去给别人当代理。因为当代理要求的门槛条条框框非常多,比如说你要进多少货,然后你的成本价才能降低,是吧?特别的恶心。

那么我们对于小白来说,大家听上半部分下半部分的团队这一块我是针对的绝大多数人的思想去考虑的。那么但是如果说大家真要操作的还是领会建议大家就是选择团队快算了,自己就是考看到一些好产品好的货源,然后自己去出售,哪怕说是一线代发也行,但你慢慢的把这个模式走通了以后,自己再做也是不是不可行,而是非常可行。

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作者: 91鲤

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