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线下营销策略与思维

今天我给大家看到,我今天就是看到一个文案,然后写的也比较好,就说是地面的一些玩杂耍出售一些东西的这么一个套路,那么我觉得这个文案给大家讲一讲还是有必要的,因为从环环相扣的地面营销套路里面,其实能综合运用到我们自己的一个思维,运用到自己的一个思维。

我们首先就说是文案,它是卖手表,就说是我们提到手表的话,一般都是七八七八百对吧?廉价手表,可能就说是大家见到会可能就说单页网站或者微信群,朋友点开一些链接,那么然后弹出特别夸张明显比较吸引力的单独的一个界面,上面有这个产品的功能,生动形象的客户使用案例,很多的客户好平等,那么整个界面下来有不同的颜色的字体非常突出,那么页面下面就是你填写你购买的信息物流、信息,物力一物流一般都采用的付的付款,那么关于卖手表大家肯定在网上都是这样看到的,但是我通过这个案例就给大家我就边讲这个案例编给大家分析,进入2017年,不管是付费派单做广告,还是说是去百度竞价,打广告获取精准的客户流量,那么这种竞争是非常大的,那么然后就说是慢慢出现了一些地推团队,就开始从线下去推广这些暴利的产品。

那么就说是我们就是说在现场地面现场就看到一些生动的演戏,就搭建舞台,有一个大车是吧搭建舞台,是这样的一个套路。

我初步估计一下,就是一个晚上能卖出50个手表,那么价格在800元左右,那么除去成本的话,应该一晚上有3~5万这个样子,那么一共有6个人在玩一台戏对吧?一个总经理,一个杂耍演员,那么一个音控人员,那么其他的是业务员和手表厂商的老板。

现在很多的这些三四线,而且包括农村乡镇经常会有这样的一个经常就会有这样的活动,包括城中村或者家居广场,负一楼临时餐临时餐饮零售这些服装店面的广场,那么尤其是村,城中村,因为它人口密度是比较密集的,像在这种地方咱们全中国有很多,因为咱们人口比较多,哪一个在东北在东部沿海地区肯定很多这样的,因为人口都是比较密集的地方,那么所以说很多人都吃完晚饭之后,很多人都会出来去溜达到广场,什么商场地方商业的地方去透透气,那么因此晚上的时候人流量它是比较大,比如说城中村以农民工打工者居多,对不对?

那么这个估计就说是他们就是个做地面营销的人,他们已经踩好这个点了最佳的位置,那么时候就快天黑了,那么这些广场开始亮灯,那么很多摆地摊的商家都出来摆地摊,但是整个广场可能这个地方是最红火的一个地方了。

那么你只要有人围观的话,中国人都爱操热闹,只要围观的话,那么很多人路异不绝的都会来。

那么这就说是我们开始的销售暴利产品的团队搭建舞台,那么就开始表演了,那么吸引了很多的30多岁40多岁对吧?还有50多岁的人,那么因为人们人多,所以说所以说有事情,那么有事情的话,那么很多人都会肯定去往过聚龙,不是越聚龙越多越聚越多越多,那么基本上这种模式基本就是一个中型的货车,那么改装一下后面斗子,搭建一个舞台,那么就是他们的道具,那么就说是搭建好舞台了,那么简单的什么灯灯光音效这些搭建好了,那么然后他们就以什么样的名义来做活动,那么活动的名义就说是比如说本市某街联通分公司联合某手表公司举办福利回馈活动,他肯定要带一个公司联合举办。

那么他们演他们演出的第一个阶段,先是杂耍,然后就用免费的杂耍,然后吸引人气。那么有的杂耍人30多岁出头,那么在台上表演吞各种比如木笑吞咽等等,反正特别吸引那种东西,反正比较辣眼睛。

那么他们演出的第二个阶段就说是送现金送红包,那么筛选有钱的精准人群,他们如何去筛选有钱的人群,方便他们去进行下一步的营销。他们大概就说是会花几百块钱放到这个红包里面,有5元的面额,有50元的有100元的面额。

那么第一轮筛选有意向的人群,那么先丢一些小礼物,那么台上丢下去,那么谁抢到是谁的,那么这个时候就说是人群肯定是疯狂的,都会像难民一样抢红包,那么这是第一步。

那么第二步筛选有支付能力的人群,就说是主持人会跟他们说,想继续参加活动的朋友集中起来,不想参加的朋友往边靠一靠,然后就有什么工作人员,对吧?就开始用这个隔离带,然后做一个活动的范围,那么圈住非常有意向有支付能力的人群。第三轮就是第三,第三轮就是用真金白银,然后真金白银那些麻痹这些精准人群的戒备心。

那么走进这个活动区的人一一起涌向这个舞台,那么开始准备抢红包,那么红包是如何抢?这招是非常绝的,那么这时候出场的就是个经理,号称说是比如说是联通移动这种总经理,然后红包号称随机抽取一个红包抽出的金额,台下如果有人从台下的人如果也能从口袋中掏出相同金额的人民币,那么谁最快就把红包金额给谁。

那么对着口令,比如说123,那么台下的活动人民肯定是看热闹的,也起哄对吧?这时候就会纷纷掏出人民币举过头顶,那么从50元到100元,那么确实也就真金白银送了,那么大概就是500元左右1000元左右。

那么有几个人拿到现金,那么这时候主持人就会喊话,即将送出下一轮100元的大红包,那么随机抽取,那么参加活动的人赶紧加入活动,那么这时候一大波的人心里吃瓜子的客户纷纷的就拿出钱进入场,然后进他第一波筛选的活动圈内。

那么这时候就说是主持人这块就开始抽红包给大家准备一分钟的时间,那么有的人他肯定会急了,就会把钱全部都掏出来,为了为了待会台上抽出一个随机的红包,自己把相应的面额举过头顶,那么时间越快,那么就能获得台上的现金,那么有的人直接打电话喊朋友过来送钱你知道吗?

有的人就会熟悉旁边的人借钱,感觉他们已经被现场气氛所营销了,这是第4个阶段,就是吊柜口从红包主持人从红包中抽取100元的红包,那么瞬间几十个上百的台下的参与者手中抓住这百元大潮,举过头顶那么壮面壮观,这个场面肯定是非常壮观的。

那么他们基本就是被控制了,就是被营销了,那么说干啥他们就干啥。那么这时候开始玩起了吊胃口,那么没有直接发放现金了,那么就说是保证活动持续进行。

那么想把奖品放在桌上,先插播一条广告,那么广告大概意思就说是他们是什么公司的,跟某手表联合做这些活动,那么现在邀请手表厂商上台讲话,那么这时候才是关键了,那么一个卖手表的或者你找的这么一个人穿戴的也非常阔绰是吧?

那么他们介绍他们将在家居广场-1楼投资一家手表店,那么自己跟国外手表投资合作,反正就是吹自己有多牛逼,然后今天过来预热,那么即将开业。所以说这个东西你说他开店吗?他真的是没有开店知道吗?根本就没有。

那么首先厂商就说一大堆,今天给大家送来福利,原价加3998的手表,今天880元就可以拿到,那么一一段非常洗脑成功,那么很多人就准备掏钱了。那么第5个阶段又准备继续发红包,那么大概从100一两百人筛选出这么几十个新员之后,就到了发红包的阶段,那么发红包的规则就是想要领取100元的东西,那么就要掏掏钱连手表一起拿下来。

那么就说这些人发现觉得手表就会觉得这个手表不是很贵,那么在旁边看的人就感觉他们完全被节奏,被这个商家所反正这一系列的东西都铺垫好了。

那么所以说最后他们就会产生很高的这么一个购买率。这就说是整个的我看到的这么一个地面,他们杂耍的这么一个套路套路了,所以说我们学的并不是说两个老师你讲这么多,我们学什么并不是学这个东西,我们学的是整个的流程,它设计的活动是流程是先环环相扣的,很有章法,先是挑选地段,对吧?

那么找好人群,然后挑选用杂耍,然后来吸引流量,那么然后送小礼物,然后圈出意向的人群,那么接着用红包进一步的筛选出有钱的人群,接着引流产品,然后捆绑销售。不能咱们从这个里面一一套,你看真的是一个策划非常好的非常不错的营销活动。平时发现其他店面搞活动,大家现在看地面搞活动,我觉得真的是跟人家比起来真的是差远了。

所以说是我们有的时候东西它这个套路肯定有违规的地方,但是我们不要模仿,我们要玩到这种精华就可以了。

那么现在很多线下推广引流的公司估计都没有像我今天讲的这个东西有这么信任,那么大家只能只是说是会去上街送小礼物,根本没有说是挑选各种的精准粉丝的人群,那么加到微信上卖产品做转化,那么人群不够精准,那么甚至说是两个客户都半年的客户了,在你这里面都不会出单的。

所以说是大家挑选地方一定要挑选你的项目是个什么样的人群,那么你一定要去挑选什么样的人群聚集地,在线下肯定是能找到的。那么这样的话大家就是这样操作了以后,就说是首先我们这个套路你用久了之后,那么你说实话你吸粉什么的,你顺理成章的都可以去玩了。

就说是我们大家做大家学这个课程的时候,一定就是不能死脑筋,要灵活变通。当我们在线下看到任何的一个活动的营销,包括任何的一个广告的时候,其实大家应该停下来脚步,用另一种眼光去看一看就是他做的这个事情能不能去吸引我们,能不能去结合我们的生意,结合我们的项目,然后去操作一下,对吧?

你比如说现在线下有人搞活动, Right,你并不是去侧重脑的,那么是你用另一个角度去分析它营销活动做的怎么样,这些粉丝人群的心理是什么样的,他为什么能被他吸引,能不能在里面产生购买?人们为什么去参加这个活动,积极跟他们互动,你要学这个特点,那么这是一。

第二个当我们在大街上能看到一份广告,或者看到一份比如说广告的形式非常多么现象,有什么商家活动广告,还有海报广告,然后传单广告,然后还有 LED广告,还有大海报,还有接强为广告这个东西,大家真的是应该去研究去看一看这些东西。

学以致用,无论是我们在线下去创业或者线下有有有东实体店铺的朋友们也可以真的是这样去研究,你要想把你的生意做好,营销活动和这些真的是少不了的。

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作者: 91鲤

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