您的位置 首页 互联网创业

招商创业:通过地面洗车案例,扩展互联网精准数据营销

今天还是给大家讲一个关于地面上面的一些销售和方法,那么在这个方法里面我们都是一个案例点,来给大家进行的一个数据的分析。

那么我们的现实当中的手机朋友圈会有很多的开地面店铺的,包括一些打广告的,我们常见的一个最传统的一个打广告方式,比如说是活动期间全场满购有什么基因系,比如说满300元减99块钱是吧?

然后再送一个什么东西,满1000元减了多少钱,再送一个什么东西,就这种一个很特别传统的大广告的模式。

那么这种模式已经说是走在这种淘汰了,那么10年前的话,你用这种模式应该是会得到很多的线下的用户的体验。

那么对于咱们进入2017年做的是一个精准的线下数据库的一个营销,那么这时候我们会发现包括京东现在也要在地面开地面的便利店,对吧?

要开100万家,那么同时我们的马云也在对更进行下面的一个数据对接,那么其实我们会发现一个问题,那么马云的阿里巴巴和马化腾的腾讯,那么为什么他们这个数据也高,然后走在这个行业的咱们中国互联网行业的前端,那就是因为他们手里面掌握了很多的数据库,那么比如说我在两前两堂课讲过一个叫做微信朋友圈的一个广告,这个广告工具比如说是一个30在你们当地30岁到40岁之间的女性,那么全部直接性的投入广告,那么这个就是因为腾讯有了一个数据库,所以说他能去做这样的广告。

所以说我们在做互联网,大家一定要把传统的地面的销售和互联网上这种销售相结合,那么我今天给大家讲的就是一个比较有意思的案例,那么这个案例对于大家能启发多少,或者是你能配合上别的行业的话也是完全可行的。

那么这个就是一个洗车行业,这个洗车行业就说是我是我一般情况下都是自己洗车,然后包括锻炼什么的,但是偶尔的话去洗车行去洗一洗车,但是我跟常去的一家就这家的老板跟他很熟,然后就聊聊得也非常好。

那么我们介绍一下它的营销方法,为什么?因为它这家店铺它非常的多,多感觉什么时候去他多会都满了,但是虽然人多,但是我也爱等上几分钟,因为这个家的老板的店铺老板非常的热情,甭管你是什么样的车来洗,他都非常热情的去招待你,而且要跟你去聊天,那么这样的一家店这样的一个洗车行的话,我就会发现它里面有很多的一些小秘密。

我洗车行业在地面竞争也是非常的激烈,但是洗车的价格也在打价格战,这家15那家20那家10块的对吧?都在去压低利润,然后去打价格战。

但是这个很实际,实际上就说是这种效果就变成一个恶性循环,这个钱赚的就不是特别的那么痛快,对吧?

所以说我们就说是有一个结合互联网操作一下,看看如何去做互联网和地面的精准化的数据的营销。

那么这个营销方法我给大家去举一个这样的案例,还是我自己想的这么一个方法,那么主要是车主可以充3000块钱成为洗车行的会员,或者是1000块钱,你把这个档次划分一下,那么就可以享受本年内全年免费洗车或者是其他的这些打蜡,包括汽车里面的产品的8折优惠。

那么具体操作就说是我我们去大街上找几个学生,穿着一些校服,或者说是比较反正年轻看着小的一种这种大学生也好,高中生也好,那么在附近的小区举个牌子进行扫码关注,享受价值多少钱,免费洗车一次或者免费打蜡一次。

那么车主看到学生做兼职,一般的情况下,他们都不会说是特别的为难,那么很容易就扫码关注并领取一张打蜡的优惠券。

那么这个东西大家可以想到一个精准化数据,说我们要做一个公众号和一个微信号,那么这时候他要同时关注以后,我们再送他一个电子档,就是公众号里面的卡券的电子的优惠券,那么再送他一个纸质的优惠券。

那么这时候当我们车主领来店铺里边我们进行打蜡是吧?我们就可以给他推销充值的会员卡,而且在门头上咱们可以用闹一个海报或者说是闹个LED是吧?屏幕上写上凡是来本店充值会员卡的,全部免全年免车免费洗车,那么同时包括产品的半价或者是8折。

那么根据我们这样的一个数据的统计的话,大家可以发现一个二三线城市的话,最起码都有千这样的一个几千个小区。那么在这几千个小区,大家大家的话不需要去选择,我要把这所有的小区都做了,那东西你我跟大家讲这样的话,你这个店铺你肯定洗不过来的,所以说我们就围绕着我们的店铺的周边的小区进行一系列这样的一个活动一个推广。

那么一般情况下我们一个洗车行小周围的小区应该能达到一个三四千辆的这么一个这么一个数字,在三个月内我们就可以搞定,按照大家方上面特别简单的递推方法,加上互联网上这种数据的一个数据化的这么一个收集,这么一个数据库的一个收集,这样的话我们基本上三个月能搞上1000块1000个车主还是非常容易的。

那么3个月以后1000个车主每个人充3000,那么3个月后是不就是300万,对吧?那么我们有这么多现金干啥?是不是?我们当然可以去提供更高的服务,还可以做更多的事情。你只要就说是你把这个服务增加了,那么你有了这么多的钱,你可以扩展你的店面,对吧?然后进行豪华的装修,然后进行VIP的这种体验,对不对?那么我们就可以把这个生意做得就更加的精细化。我们有1000个,当我们有1000个车主是吧?那么1000个车主我们就相当于一一千款车,那么这1000款车肯定比如说,大众的、国产的,还是丰田的,还是日产的等等一系列的,那么它的车的型号也是五花八门。

那么这时候我们可以跟进微信的公众号,推出一些关于每一个车的改装,那么大家现在可以去淘宝去搜一下汽车改装,比如说帕萨特汽车改装,那么里面就会有很多关于跨萨特的一些内饰的装饰,这时候我们就可以给它进行一些小产品的一个推送,对吧?

那么根据不同的车不同的人我们都可以这样去做。

那么车主我们还可以又是偶尔,他比如说是三天一个星期或者一个月,他没有来你这个地方洗车,这个时候你要进行一个售后的跟踪,对吧?事后的一个跟踪,然后我们就还可以给他推荐一些保险,对不对?我们可以去跟线下的保险公司,然后去提供一些保险,那么在交流当中我们就可以然后不来一个月不来洗车,我们进行售后的一个回访都是可以的,那样这样的话我们只需要维护这1000辆汽车,懂吧?

大家的营业额也是相当可观。

跟大家讲一个1000辆汽车,如果说一个车子上面,你们让他充值会员卡充值3000块钱的话,300万的这么一个资金的沉淀的话,你想大家可以干多少事情?对吧?那么我们就说是根据不同的行业不同的线下的一个服务,所以说我们就要配合就说是这些营销思路达到一个数据库的精准的营销,然后一个社群的营销,包括一些广告的精准的投放对吧?

那么我们所谓的互联网思维,大家要用什么?用户思维是吧?简约的思维,然后把一些极致的思维,跨越性的思维,平台的思维,社群化的这些思维,然后把它进行一个归纳,那么这样的话我们就可以总结出来一套属于自己的营销的一个模式,那么这个模式你无论去跟旁边的同行去打价格战也好,还是什么也好,我们就完全没必要了,因为这个东西的服务的本质和服务的套路是你自己研发的和你自己归纳的。

所以说我们在做地面产品的时候,精准化的一个地面数据营销它是必不可少的。那么这是一个洗车类,那么洗车类它的核心就说是刚才大家讲的一个充值会员卡3000对吧?享受一系列的这些服务。那么为什么冲3000?那么3000就相当于我们资金的一个沉淀以及一个沉淀,那么我们有了钱,我们就可以干更多的事情,对吧?

91鲤原创文章,转载请注明出处:https://www.91li.com/6538/

作者: 91鲤

91鲤(www.91li.com)互联网全职10年,专业老司机,擅长SEO、SEM、网络营销、微信营销、affiliate marketing等。
联系我们

联系我们

在线咨询: QQ交谈

邮箱: 805192222@qq.com

工作时间:周一至周五,9:00-17:30,节假日休息

关注微信
微信扫一扫关注我们

微信扫一扫关注我们

关注微博
返回顶部