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微商代理:如何地面销售一款代理产品

在今天的课程里面给大家讲一个微商的小项目,那么我们知道微商卖的东西它都非常多,那么其中有一款就说是卖酒,那么卖酒他非常的暴力,那么同时它利润也是非常高的,同样在线下有很多的经销商对吧?那么我们今天就讲一下如何说是我们在当地去做一款酒的一些营销策略,那么同时大家也可以结合你们自己的项目都可以这样去做。

那么线下做酒主要是按照区域划分的,但是线上肯定是没有限制是吧?那么全国都可以做。

那么当你从线下入手时候,线上人那么肯定信誉度不够,那么线下它存在的信誉度是非常强的。

如果说你线下如果说你没有买,那么线上,那么你买你的酒的人肯定就说是寥寥无几,所以说我给大家出这么几个步骤,那么第一个步骤塑造高端酒的价值,把你的酒摆在一些高端的一些场所里面,比如说星级酒店,比如的豪华的夜总会是吧?

这么一些高端场所进去,那么标价300元一瓶,那么肯定是不求卖货,咱不求他去卖货,那么一个月给这个酒店一点钱都无所谓,这样高端场所都有你的酒,那么而且是密码标价的,所以价值就不用你来塑造,只要让人知道就可以了,那么这样的话你的酒就是高端酒,那么这也就是微商通用的玩法,比如说卖面膜的,为了让自己的品牌有影响力,直接花钱把自己的面膜摆在高端场所去,这样方便宣传,告诉别人你看高端场所都有销售我们的产品,对吧?

那么这是一个包装自己的过程。

那么第二个就是大家要去造宣传造势宣传,那么通过地面做一轮宣传,告诉大家你的酒在哪些高端场所有销售,并且活动期限只有然后你去这些会所销售都可以参与抽奖,还有奖品就是你的高端酒,那么这样这些会所也会愿意跟你去合作,然后市场大众消费者都已经认识到你的酒的价值了,对吧?

那么第三就是发放会员资格,发放比如说发放500块钱的顶级的VIP会员卡,持卡可以每次抵210元的购买你的原瓶装的300元一瓶的酒,那么三瓶酒的价格加上并且加上微信,那么这就是你的种子用户,那么发卡的渠道的话直接找一些聚集你目标客户的鱼塘商家去发就行了,那么鱼塘商家可以当做礼品送给自己的客户,那么鱼塘商家为了为什么要帮你发这个卡呢?

大家可能觉得他不会愿意跟我们合作对吧?

其实很简单的,你发一张卡给他两元钱,并且在VIP卡上面带上你们的logo,带上你们的logo二维码,并今后会员到他店里面消费,也可以享受一定的优惠,那么这样相当于给他们他们自己在发卡,那么同时也增加了营业的渠道。对吧?

这些其实地面商家他们其实很现实的,只要你说你不花钱不从他们身上里面去抓钱,扣钱的话,他们很愿意跟你合作,因为什么?你免费给我打广告,免费给我做一些营销渠道,也不需要我花钱对吧?他其实很愿意这样做的,地面商家只要说是做了长久的这种买卖的人,他很快就明白这个道理。那么他也愿意合作,他感觉说你这个人不行,你推也无所你的干的也不好。其实不管只要有人有这个渠道,不管你干得好不好,他都愿意去跟你去合作的。

那么这张卡如何才能就抵消这个价格,买你的酒,那么加你的微信预订就行了,那么加了微信之后长期保持交流沟通,并且组织一下线下聚会,那么你的圈子就很容易就玩起来了。

那么这500个比如说有500个人里面,那么只要有100个人成为你的客户,那么这100个人就可以发动病毒转介绍这么一个机制,让你的裂变的过程慢慢的培养起来,那么就说是大家会有一个问题,高档会所会免费给咱们铺货,免费给咱铺货,那么不是铺货,但是放在那里面去展示的。

那么如果单纯的发广告来宣传酒的话,就很常规的方法,但是你的目的是让大家知道你的酒进入了高端会所庆祝你的酒进入或者等高端会所然后某月某日是吧?

这款酒所消费参与都有奖,活动场活动场景可以拍下来,拍下来之后就可以做成展架或者微信的文章,那么如果能看明白上面给大家的说的思路,那么卖酒起来是非常简单的,其实说白了就是造势那么造势,那么我们前提就是之前就是要酒一定要好,知道吧?

能抓住这个人的口味,所以说这就起来了。那么我们前期造势之后再引流到微信销售是吧?那么肯定是这样去做的。

那么造势就说是让别人知道这个酒是高端的酒,那么咱中层阶级是消费不起的,可是突然间我拿到一张卡,那么300元的酒只需要99元就能买到,而且只要三瓶的价格,你说我酒的中产阶级有没有冲动去买一下尝试,对吧?

那么这时候 Vip卡任何人都可以往出去发是吧?

往出去发,那么这个卡有的时候也不能乱发,那不能让别人感觉这个东西谁都可以获得,就打个比方就是一个大街上随便发,那么告诉大家拿这个卡可以99块钱买高端酒,那么一种是某人面子告诉你兄弟我弄了张卡出来,今后300元的酒只要99,不过只有三瓶的资格,那么就是说你要不要帮我想个办法弄一张出来,你要有这样的一个噱头知道吧?

那么让消费者就说是感觉你这个卡非常的珍惜,那么有价值这就可以了。

那么对于所有的销售任何的产品先把价值和面子塑造出来,然后让少部分人需要一点点的关系,就可以超低的价格获得,或者是那么这些人就感觉自己有面子有渠道,知道吧?

那么这个一个策略,所以说是当我们就说是大家可能在网上可能看到过很多的产品,那么你想把这个产品代理回来,然后把它放到地面去销售的话,那么前期有时候大家就感觉我不想付出成本,我就感觉我去地下卖是吧?

然后这样去做。

其实不然有的时候也得分产品,因为酒这个东西相对而言来说的话,当官也和老板也喝是吧?高端聚会也喝,那么怎么把这些人让他们喝就得出来,这样体现出来的价值,所以讲的思路可能是一个方法,但不能说是适用于所有的产品,大家只是听这个课程的时候明白就是有这么一个方法,有这么一个技巧可以去操作就可以了。

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作者: 91鲤

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