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创业策划书:创业的清晰目标,如何提高成功

我们有很多的小伙伴们都想在线下去创业,想在线下去搞点事情,比如说你是上班族,手里边有点闲钱,想跟朋友同事同学去开一个什么样的店铺,还有你打工很多年了,那么对于打工来说你也厌烦,然后有点手里面有点闲钱想去干点什么,无非就是这两类是吧?无非就这两类了。

其实我对于线下创业来说,大家应该有一个明确的这个明确出发点是什么呢?比如说你在工作岗位当中,你积累了很多的人脉资源,或者是在你本职工作当中,你有很多的业务可以需求,就是你能找你的朋友去开一个开个公司,或者开一个什么样的东西,对接到你的工作岗位当中的这种是最稳妥的。知道吧?这种是最稳妥的。

那么同时你有从业经验,还有同时有客户资源,这是第一个。

第二个就是你有什么样的特长,你有什么样的技能性的特长,这也是可以。第三个就说是你在销售岗位干了好多年,那么对于销售的行业,你有什么样的一些见解,积累了一些什么样的客户或者说是呢,你对于你干的行业你有多大的认识?

所以这个道理非常明确,其实我在我前段时间就去年领出老师不是跟很多汽车车行去合作,那些汽车车行,汽贸公司包括4s店,他们那些老板,他们最刚开始都是从一些其他的4s店,然后干了好多年,懂销售,懂汽车的各种渠道,然后他们自己去单干,开个汽贸公司或者干什么,这样的话他之前我记得有经验,那么同时他干汽车销售,手里面积累了很多客户,是吧?

这样他出来单干的风险相对来说会更小一些。

很多时候我们在选择线下创业的时候,大家无非就是行业就这么几个行业,比如说酒吧,比如说餐厅,比如说服装,比如说美容店,比如说娱乐的是吧?是几也就这么几类是吧?也就这么几类。但是对于这些东西,大家总是感觉这些咱们天天都能在线下去看到的是吧?没有说是线下属于哪一个项目特别吸引你们当地没有,我觉得绝对是不可能的。

绝对是不可能,所以说这个行业各个行业在线下都可以看到,但是各个行业又过得非常的不好,有开的就有关门的,你可以去看一下你们线下的美食一条街,或者去看一下你们的商场,每个月都会有关门的,每个月都会有开始新开张的,为什么?

因为很多人他对于线下创业来说,我想创业,那么每天琢磨,假如我要开一个店,比如开个餐饮店是吧?我就要开起来了以后,其实你很多时候就忽略了这一点,为什么忽略?你觉得开启电脑你就能赚钱,并不是这样的。并不是这样的,你开起店了,这一开交了一年房租投入十几万二十几万,之后你发现没客源,坚持不住就要关门。那么这时候有另一个人看中你的电脑,你转让他看到你的电脑,那么他想因为他跟你的想法一样,他也是爱开个店,对不对?

那么很多你们想法特别简单,就是这样,那么就跟割草一样,一一一波大家都总是入这个坑,当你开店失败以后,你永远都不会想着再去开店,为什么?因为只有你经历过了,你才长记性,对吧?人总是要有教训以后你才能去吸收,吸取教训,再也不敢干这些东西,对不对?

现在我们线下专干创业来说,无非大家对于我们平常人兄弟们,如果说大家没有之前说的那几点资源的话,那么平常人无非就是开餐饮,开开餐饮,还有开其他的,你要开餐饮,开餐饮现在人们都还叫外卖,叫了外卖以后就进店的人数就少,那么反而是聚会的可能都去大餐厅,小餐厅很难受。

还有快餐,如果说是在某一个黄金地段去办个快餐还凑合,是吧?无非就是这样,服装店更不说了,现在做服装店除非是品牌,品牌还是一种大型的品牌,全国公认的品牌。

那种品牌已经被你们市场当地已经占有了,你在做已经没有了,你带的一些小品牌又不认识,关粉丝们又不认识这个线下顾客又不认识这个品牌,你进价人就少,那么同时他们上网网购这一块又不好干,对吧?也非常不好干。你说开开个台球厅,开个游乐场是吧?开台停停开游乐场,以前没有什么美团这些东西的时候,人们还相对来说去线下去玩一玩,你赚的利润也可能做一些营销活动都是能找过来的。

你要如果说上了北大价格就把你的利润成本又压低不少,所以现在互联网对于线下的创业冲击是非常大的。

那么冲击非常大,大家会总觉得说是还是要源源不断的线下去干这个事情。这时候就是因为你的想法过于简单,有的时候不是特别理智,因为当我们有的时候大家有没有发现,当我们去一门心思想干这个事情的时候,往往就忽略了很多周边人给你提的意见,对吧?那么你会有一句话就了,干起来就行了。管他。是不是这往往很多人就像开店一样,开关了开不断的有人在入这个坑。

现在对于大家开店来说,我跟大家讲一下,一定要去学会互联网的营销思维和线下的实体的结合,这个东西其实是很有意思的,你比如说我给大家去讲简单的几个例子,第一个互联网的结合是比如说你开服装店,对吧?你开服装店,你当然了你要去全这些服装商场货源地方去看服装干什么的,对不对?你就可以看完服装回来自己做一个做一个小小的一个有背景式的一个展示台,你可以自己在上面换衣服拆衣服,然后你就可以玩一些直播,对吧?

然后比如说穿衣搭配这些东西,你在自媒体上面去输出,那么人们去关注你,然后去看你实体店里面的这些产品,对吧?你相对的这样去卖,这样利用到的一个信息差的一个赚钱方法,这样比淘宝比如你去电商平台去卖还要赚钱,知道了吧?这是第一个。

第二个餐饮你就做餐饮还是做美发,还是说做这个台球厅,或者说是做酒吧,还是说做洗车行这一类都属于快消类的。东西快消了。快销类的,我们很多时候都愿意说是搞个活动,做个什么活动店庆充值卡什么的,对不对?图纸卡是没毛病的,充值卡是没毛病的。

大家记得我们在线上和线下做的结合的时候,大家一定要围绕住你的社群,围绕着你的社群。

有的时候我们做社群,大家总会觉得哪几个你自己的产品做单品,你在你的朋友圈也好,社群也好,你光发你的菜或者发你的东西,这个是得不到很多人的认同,那么我们就要学会玩资源整合,就是把多家商家你联营起来去干这件事情,你的优惠单表就会越来越多,优惠单表都以你项目作为基点,去联合多个商家经营户入的导流,这样的话你的你的收入会相对来说更高一些,现在的粉丝进店的成本是非常高的,粉丝进店成本是非常高的,如果说你在线下开店,就等粉丝自动去进来的话,这种就是属于最笨的方式,除非你的牌子特别牛逼,除非你的手艺特别牛逼,或者说你百年老店几十年老店,这不可能,所以说进店成本是非常高。

那么进店成本你怎么想让客户进你的店,我们就要动动心思了,那么动心思就是在做积累,在做联营,在做资源整合,你的店才能做好,你与其说是你去搞一个说是大特惠价降价,你不如说是去从一个人身上把它带来三个,让他带来三个人,让他多消费三次,知道吧?

大家的心思永远不要考虑在什么地方,不要考虑再说我搞一批活动,然后来了多少个人,是吧?来的人我这个场景他们都认识我了,觉得我饭菜好,觉得我东西他们还会再来,大家不要这么认为,没有任何东西会觉得你是非常牛逼的,也100%的也不会有这么多的认同。

你只要说来一个人,你怎么想办法让他带来第二个人,带来第三个人,或者想办法让他多消费几次,大家一定从这个角度去想,大家会说林峰老师这种方法怎么去做呢?怎么去做非常简单,就说你一定要存留客户的联系方式,那么你要给他一个没法让他拒绝的一个理由。就说是你在留他联系方式的时候,你一定让他觉特别没法拒绝他,特别吸引他,让他留个联系方式,这是第一步。

第一步做出来以后,那么你开始你要做后期的维护,那么后期的维护怎么让他们二次来消费,三次来消费,或者它带来别人来消费,这里面的这些技巧框框就非常的多。

所以说梁老师也不可能给大家全部都讲,以后如果有以后给大家慢慢去往里去设计一下,这样的思维这样的思维,所以说我们今天的课程就是给大家去重点说是我们在线下开店的一些重要的事情。

如果你店开起来的,你一定要想的是刚刚说到的从一个客户上挖掘它的价值,而不是通过一个营销活动带来很多人,大家不要这么去考虑,那么还有当我们认真面对线下讲要线下去开店的时候,一定要考虑你有没有这样的能力,你的方向对不对?千万不要觉得说我店开起来了就可以了。

我说我把饭菜做得好一点,我的价格实惠一点,我的服务态度好一点,这个东西只是其次,明白吧兄弟们服务,其次大家记得二进入互联网时代,进入现在的自媒体时代,大家永远记得你的服务那是正常的,你必须的,你的饭菜你的产品的质量是必须的,对吧?你的价格打价格战你永远都打不完的。所以说现在这三类已经不是说是你做好这三类你就成了,不是这样的。你一定要去做好你的客源,知道吧?

一定要把重心移在客源上面去,这才是新的或创业模式,然后你再利用互联网的模式对接进来,你的店才能开成功,如果说你单纯的就想菜什么服务好,你这样绝对不会太成功的。能明白了吗?那么还有我们线下创业,大家记得首选你如果说你没有技术,那么大家最好去加盟一个知道吧?最好去加盟一个店铺,最好不要自己说去研究,去找一个去学一个技术知道吧?

我建议你们去加盟一个,那么第二个学技术也要学行业里面的标杆,去学行业里面的非常牛逼的这些人去找他们去写,然后加盟学技术,这是最好的,也不要说是自己说是我我自己会或者雇个厨子,或者说买个衣服什么的,大家千万不要这样的,一定先从好的人里面去学习,然后才能去带动,就跟现在我们说互联网创业一样,互联网创业很多老师非常多,那么选择哪个老师才是正确的

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作者: 91鲤

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