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微商做什么赚钱:小白微商创业

今天的课程我们又讲到小白微商创业7个步骤,那么月入破万的这么一个教程,那么在今天的课程里面比较有实战性,那么也会给大家讲解几个案例,那么让大家进行体会,那么关于文案已经上在领飞网创军团的微信号的直播间里面,那么大家自己去关注自己去下载。

那么第三步微商如何寻找客源,那么这个东西也是大家非常关心的一个问题,那么很多微商盲目的进入这个行业,那么当压了一批货以后才发现不知道客户在哪里面,对吧?那么这个问题应该一开始就要想好聚焦在有需要的这些客户身上对吧?

那么什么叫做有需要的客户?是指对你产品有购买力的欲望,有购买的欲望,那么现在告诉大家为什么就是要单独拿一个手机和一个微信号来做微商呢?因为你天天在一大堆男人的一大堆的男人好友里面发面膜信息,那么有成交的可能性对吧?这是可当然的,绝对没有,那么所以说不要盲目的去追焦追求粉丝的数量,而是这些粉丝对你的产品是否有真正的这么一个需求,那么才是我们要考虑的问题。

那么很多人就说是去代理的微商团队的一些东西,那么你们只看到了他们的发的一些截图,见证你就进他的货,那么你觉得他赚钱,但是你们没有考虑到你们进回来的货他们是卖给谁的对吧?其实你们换一下思维这样考虑,他们是在卖代理,对吧?那么如果说是我们真正的去做产品的话,那么我们一定要考虑这个产品的你的需求人群在哪里,那么如果说是你要去卖代理的话,那么就是法另一个套路。

那么那么我们第一个就说是客源市场的选择,那么很多朋友经常问我如何找客源对吧?那么也有很多朋友问我如何去找精准粉丝,如何引流?那么我们时常我时常就会反问他们,你认为你的客户在应该是哪些那么一个卖面膜对吧?

我们还是以面膜来说说,因为面膜这个东西大家都应该了解,所以说我说面膜的时候大家应该想起更多的一些微商产品,那一个卖面膜的微商所有的女人都需要我的产品,那么很多微商之所以生意做得差的原因,那么第一个问题就是说就说啥都没有搞清楚怎么去做生意,是吧?

我们营销学有个穴位叫做消费者画像,消费者画像,那么消费者画像是什么呢?就是说50多岁的大妈是不是你的面膜客户?对吧?

那么我家一岁多的闺女是不是你的目标客户,那么摆地摊的阿姨是不是你的目标客户?那么这些东西好像都不是,那么我们要的客户群体具体是怎样以及在哪里,那么这个问题你要先想清楚,要先想清楚,那么我们说那么所有的女人都是吗?那不一定的对吧?那么我们一定要聚焦到一个一群就是最理想的客户身上,那么你的产品才给你带来快乐的这种体验感。

那么听说他有经济能力支付你的产品,那么谁才是你的真正的客户?对吧?想买你产品的同时得买得起你产品的客户才是是吧?那么这很重要,那么最痛苦的事情就是莫过于你对一群月收入只有2000元1000元,对吧?每天都不醒的打扮自己的人,你去卖你300元的面膜,那么还在天天考虑是不是我刷屏不够,那么请记住把你的有限的精力聚焦在对你产品感兴趣有需求的客户身上。

那么我们举一个那么我们举一个案例,那么菜鸟搞培训月赚4万块钱,那么很多人他就由于不习惯上班那种朝九晚五的状态生活那么果断辞职,那时候我就说我说老师你给我指条发财的名录,那么比上班赚得更多就行。

那么我对这些学员综合考虑分析一下,就是说发现他对文案这一块有相对的比较的一个特长,那么建议他去专攻文案培训这一块,那么他也非常好学肯钻研。

那么接下来就是深源来自哪里?就要分析目标客户,首先对网络文案有兴趣,那么同时并有一定支付能力的学员,然后就用非常简单的一招就去报名市场上所有的网络营销班,然后去跟里面的学习混熟了,然后再分享形式的一个介入,那么随着我们同学之间相互的产生了信任感,那么后面的成交就水到渠成,为什么这样的学员容易成交呢?很容易成交的。

那么第一个,那么这些学员已经付费参加了培训班,那么说明已经认可了培训买单,也间接证明了有一定的经济能力的支撑,对吧?第二由于同学之间的关系,同时也在日常的学习分享中加一步加深了第一步的这么一个信任感,那么我们上节课就讲过微信的信任感,那么单就这两个点,那么已经清楚了成交的一个障碍,那么我们这个学生就说是靠这个方法锁定目标市场,搞定培训月赚4万,那么目前他的付费社群也发展得非常迅猛,那么将近3000多人,那么不要迷信就是加什么加加什么粉,就是微商那种神器粉对吧?

大家不要去迷信迷信这个东西,那么给你1万个不精准的粉丝,还不如给你1100个精准的有信任度的铁杆粉丝,我们要学会给我们目标客户有画像感,那么你基本可以在眼前勾画出成这个人,勾画出就勾画成人的模样,那么他的典型的情况,比如他的年龄、他的相貌、他的收入、他的职业、他的梦想、他的痛苦,他的困感,对吧?

那么接下来你做的事情就非常简单,将你80%以上的精力聚焦服务这些你理想中的客户,那么时刻关注他的朋友圈动态,想尽一切办法去跟这些客户产生互动,那么让他相信你喜欢你,认可你,而不是说自我陶醉式的这么一个强奸式的这么一个刷屏,迫切希望你赶紧来我这儿买单对吧?我们一定不要去做这样的一个事情。

那么我们说到这个案例的时候,我跟大家讲他为什么说是从这块做,他前期做的一个投资在哪?就是他找了一些很多的网络营销培训班,他付费进去人家那个圈子,那么进了付费的圈子,那么这个圈子里面人家都是付费的,对吧?那么同时也是非常精准的客户,他用付费的门槛去买来的流量,然后进一步产生的这么一个跟进式的这么一个成交,知道吗?

所以说这里面我给大家提了一点,他用花钱付费的模式买来的精准有流量知道吧?那么我们讲流量课的时候讲过很多这样的问题,对吧?花钱买流量是最直观的。

那么我们再讲就是4级客源理论,那么什么是4级客源理论?那么就是说这个理论就是说我们要从本来打算在付费课程里面给大家讲的,那么之前也在纠结要免费公布出来,但是对微商界首创的颠覆性的这种理论,我认为知识越分享越强大,那么我之前一直在做一些免费的一些演讲,包括喜马拉雅等等的,包括一些免费的群,那么从今年开始我们基本除了喜马拉雅这一块,然后还有一个视频的,再就没有说是有免费没有免费的。

那么我们讲第一个问题就是核心需求客户,那么核心需求客户是指最容易转化的客户群体,那么在我们需要帮忙的时候是谁第一时间无条件的支持我们?

答案是我们身边的朋友,所以聪明的兔子要学会来吃窝边草,因为你不需要花太多的时间去建立信任的过程,那么生意应该也是从生意开始做的,那么熟人开始做的,你不敢去做熟人的生意,原因只有一个卖的是假货,只要我们的产品足够好,性价比足够高,为什么不推荐我们身边的朋友来做呢?对吧?那么这个道理我跟我的那群兄弟们也讲过,我跟他们讲,我说你们两个真人头像也不敢放,生活照也不敢拍,为什么?你在做骗人的事情吗?是不是?

所以说大家对利用朋友圈这一块的时候,你要体贴善,就说是不要让他说是你强迫你的朋友去买你的东西,那么很招人烦,所以说你要改变这样的1个思维方式,那么我们可以通过6个方向去找自己的核心需求客户,那么第一个具有血缘关系的亲戚,那么搜索出跟你所有的目标的客户群体,那么第二个同学从小学到大学,那么一起走过的那些同学有多少人成长成为你的目标客户?

第三个同事,如果你工作多年也曾待过很多公司,共事过很多同事,对吧?那么这也是你的基础,那么老乡刘亮在外的肯定也参加过老乡会的一些组织,对吧?那么共同兴趣爱好的群体,比如说街舞、瑜伽、足球,然后骑车自行是吧?太极等公共爱好的。

那么5第6个就说是朋友,那么通过聚会参加一些社群活动认识的这么一些朋友,那么在这个里面我给领飞今天就说是给大家讲一个昨天晚上的事情,昨天晚上我去一个线下的一个团队也是一个公司,然后他们是做的资金盘的这一块的东西。

然后我们在聊天的过程当中,当时我的主观思想就是这样的,我说这些拉人什么做买东西我是不愿意这样干,尤其是不愿意给身边的朋友干,然后他说是有一个比我稍微大一岁的这么一个年轻人,他跟我说了这么一句话,他说身边的朋友为什么不能营销?是因为你没有赚到钱,知道吗?如果说你赚到了钱,那么你身边的朋友都会跟着你去干,他有钱也会来找你投资的。

那么这是他给我的一句话,那么当然了我身边朋友跟我干的人也非常多想跟我干,但是那种资金盘拆分盘这种事情我不想干,那么当时他听了他这个观念,我觉得是对自己也是一个恍然的一个提醒,就是一个奇想明就脑袋里噌一下就感觉有这么一个共鸣点,我有时候认为不愿意跟朋友去做这些东西,讲自己的事情,但是当时确实我是这样的,我赚了钱以后很多朋友都愿意来找我谈,找我合作,想跟我这入股,那么从去年开始到今年对吧?

我已经又入股了好几份地面的这么一个东西,对吧?

所以说这个道理是非常非常有意思的,大家可以细细学习体会。那么这6类人群据共同的一个特征,就是我们线下曾经见过面对大家都是现实当中的朋友,那么信任建立的难度就是大幅度降低,对吧?那么所以说我们聚焦在身边的朋友能够成交率也是比较高的。那么如果这些熟人你无法成交,那么你又凭什么去成交陌生人?对吧?

那么直销其实也是类似的专业术语叫做杀手,就杀熟悉的人,而始终强调一点,产品一定要质量过关,不要做微商伤了你的朋友圈,那么这是非常有意思的一个点,大家一定一定要把自己的产品一定要做针做实,那么同样你成交陌生人,对吧?和成交熟人,那么这两个最大的一个区别就是信任感,是不是?那么你在原有的信任感就是你的朋友周边的人,那么你连他们都成交不了,那么你怎么去成交你身边陌生人去做呢?

对吧?第二个那么目标客户群体,那么我接触过微商刚开始做生意都很好,那么第一波生意基本都是杀熟,是吧?那么我身边朋友都是这样的,那么搞定了核心需求后,然后发展业绩增长遇到了瓶颈,那么很多微商就卡在了这个步骤,卡在了不走,有可能你连第一步都没迈过去,这就是第二步了对吧?

那么我们研究经过一个微商测试求成功建设了我们这个理论就是目标客户群体是同城客户,为什么这个群体因我们回到上面讲到核心需要人群,就是核心需要人群,之所以成交率高,基于无非就是一个信任而信任的来源。

线下见面同城客户最大的方面就是我们可以跟他线下见面,那么通过当面交流,进一步加强信任感而转化成为核心客户,那么至于我们可以做当日收获对吧?送门上货,那么只有你见面了,那么有了沟通,那么你才能对你产生信任感,对不对?就跟领飞做培训一样,领飞教大家创业做培训一样,那么领飞为可以就说是一个微信号找个个人的一个微信一个QQ公众号也是个人的,但为什么领非要自己注册一个公司,因为我注册这个公司能让这些学员这些想跟我学习,他能看到我,我是真在的是一个公司,那么包括法人信息你们都能看到,对吧?

那么比一个你从网上去看的一个人,那么他就是一个微信号要强的多,是吧强的多。

那么我们再讲一个案例,家庭只负家庭,这个主妇只做5公里的生意,月赚万元,那么这个案例是我从网上搜的,大家不要因为这个案例觉得是我的学生或者我的什么,我只是把大案例给大家讲,我们小区就说是有个家庭主妇,平时买菜当然不是我就说这个案例,那么接送小孩上学放学的由于感觉生活无聊,选择了业余做微商,那么西药墓就是奶吸,减肥就是奶茶的奶吸是吧?

减肥那么一次我带闺女在院里玩,那么听说我在搞网络营销的,请教我怎么做,那么我现在大概一个月五六单,那么能赚1000多,那么基本都是熟人的生意,那么文化水平不是很高,那么yy都不会用,更谈不上语音聊天课程对吧?那不知道如何放大。

那么我们小区周围有几个大型的高档小区,无论小区居住还是收入水平,都比较符合它的目标客户群体特征,那么给他的建议就是说只做30分钟,你能抵达区域的5公里以内,nei。

那么我们采用的非常简单的就是两个微信吸粉的方法,那么一个是附近人,一个是线下针对目标客户发传单,包括一些等等的海报,那么短短一个月那么积累了900个附近的精准客户,那么朋友圈里面不断去直播整个减肥过程和前后对比图,那么我们的征求客户同意,直接把客户住址和姓名公布,那么我们让周边的客户得到了真实感,只要客户为向咨询判断意向比较强烈,那么直接预约上门见面沟通,那么见面沟通以后,然后我们就稳步的去增长业绩,那么通过这个案例,其实我跟大家讲这个案例其实还是说是你要产生一个信任感,那么做的是你本地线下的这么一个经济圈的,那么通过这个案例,你应该就说是对同城客源的理念有更深的理解,对吧?

所以说不要一味的去盲目追求泛粉丝,大什么粉丝都要有是吧?

而要打造出客户预期的购物体验,那么这种半小时送货上门的体验绝对连天猫京东是吧,淘宝他都办不到的服务,那么这才叫微商,那么你要跟淘宝这些店铺线下店家比的话,那么比极致的服务,极致的购物体验,极致的信任打造体系,那么有缘学到这个理论的大微商,那么保守一天的话就是多赚的不是1:30点对吧?多赚的不是1:30点。

那么我们第二个问题我们就讲完了目标客户66个目标客户,那么第三个就是意向客户群体,那么意向客户群体就说是指对我们的产品或者服务有意向或者感兴趣的客户群体,那么这个层次才是真正的撒广撒网阶阶段,我们去寻找这些客户群体的在互联网聚集的地方,比如说是论坛、贴吧、QQ群等,那么再获得到的他们的数据导入到微信好友里面,那么通过朋友圈的鱼塘慢慢养殖信任感成交,那么这种客户群体来自于全国各地,那么他们购买过我们产品,直接相关的关键词,相关的或者间接的相关的产品,那么可以通过我们之前的一四维一页联盟导图可以进行一个分析。

那么联盟导图的是什么意思?就说是第一个,第一个就是写前行者方向,那么购买我们产品或者服务前需要购买的产品或者服务的提供商。

那么第二个就是同行者方向,那么购买我们的产品或者服务时,需要同步配套产品的服务,还有供应商。

那么第三个替代者方向,那么如果不够怪我们的产品和服务是否有同样的产品可以替代我们的产品功能,知道吗?那么第4个叫做后行者方向,购买我们的产品或者服务后需要购买的产品或者提供供货商,那么4比较这4个东西比较绕口,那么大家自己去细细细细的体会一下。

那么这个就说是我们的这个思维导图这一块。

那么第5个我们讲个案例就说是微商微信通讯录导入客户,那么我是一个老同志,这也是一个案例,我就把案例给大家直接讲就行了,那么离职后来做创业婚姻内衣,那么原来主要的方式通过百度竞价带来的,那么成交流量是在300元到600元区间,那么前期效果不错,那么一个月稳定能在个5~8万左右二,但是好景不长,好景不长,那么随着越来越多的同行进入这个行业,那么竞争压力也就越来越大,对吧?

那么这时候微商兴起,它毫不犹豫投入到第一平方大军,那么买了10部苹果手机,采用微信多开你懂的,那么前期微信基本没有管制,这个东西现在已经不行了,那么淘宝上的很多人淘宝店愿意出售数据给你,那么淘宝上的价格有一些丰胸产品卖到12元包邮,那么你直接甩5元一个客户资料给掌柜,那么你问他要不要对吧?

投放百度竞价平均一个订单的话,成交广告成本是150~200,那么通过数据购买的方式,客户成交基本控制在了100以内,那么同样基于微信朋友圈的关系,那么客户的复购率比较高,那么由于前期积累大量的精准数据库,那么现在微商管制严了,那么你有了以前的账号的沉淀对吧?

那么你肯定有高的这么一个收入,那么这个案例它是什么意思?它是什么意思得不得不得不得了,半天又从百度竞价再到淘宝,它是什么意思?

首先是这样的,我给大家说一下,在百度竞价它是玩的是一个精准流量,那么同样的有同行的竞争,那么这时候你的成客单就是成交单量的成本就会提高,等于说他玩竞价他成交一单需要花300块钱,成交一单对吧?

花300块钱,当然他卖的产品也足够暴利,不够做暴利他不就赔钱了对不对?那么他一个成交客户他需要花300块钱,那么这时候它换了一个思路,她不去这样的直接去对接粉丝,直接去找这种直接客户,他转了个弯,她去买一些精准客户的数据库,然后进行导入微信里面,然后进行微信的这么一个玩法。

那么它在淘宝上面百百度竞价上面300元成交客户,那么他花了这个钱去买数据库的时候,5块钱一个粉丝,那么他最后核算下来100块钱就出单了,知道吗?那么它相对而言是不是降低了200块钱的这么一个广告成本,对吧?

那么这就是产生的一个复合性的这么一个广告,那么通过这个案例就是希望各位明白精准的客户数据加信任的建立,这种模式其实就是微商成交的核心原理,那么不在于一天到晚去336种或者72种368 8招187份7份大法是吧?

那么简单的大家去把这一个方法执行到极致就可以了,那么我相信你们在互联网上,包括你每天去买这种轿车那种轿车是吧?买来买去之后发现也不怎么地,是吧?

也不怎么地,所以说学会一招到通吃通吃天下,那么用心这个东西去做,大家一定能给大家带来源源不断的这么一个被动的这么一个收入,那么只要你的粉丝够了就就可以。那么当你们粉丝第一批资源满了以后,那么你有了收入,你要不断的去再积累客户群体客户流量,那么这就是这个问题。

那么再一个我们再讲一下潜在客户群体,潜在客户群体就是指对产品或者服务有可能存在需求的这么一个客户,但是这类客户并没有表明他对这个产品有服务需求,那么这类客户他的成交周期比较长,那么成交比率相对比较低,但是这类客户不是说没有价值,而是需要海量的一个基数长期进行培养。

那么这个这就是潜在的那么一位大咖之前,就说是新浪微博火的时候,掌握了微信微新微博大量的粉丝积累,那么超过了几百万上千万。

那么后来微博大家都知道没落了,那么把微博粉丝导入到微信公众号,那么他的微信公众号中众多具有不同的主题,那么类似美容的瘦身的、瑜伽减肥笑话的10多个不同的主题这么一个公众号,那么粉色积累了那么超过500万,那么通过聘用几个专列的编辑,专业的一个编辑,然后对主题进行优化,文章的优化,阅读的率不见得往上就是上升。

那么接下来就是关于很多关心的问题就是如何盈利,那么一个腾讯官方渠道微信广告,主流赚钱渠道就是点击广告费变现。

那么第二个就是外接微信广告,宣传单就是可以承接一些别人的广告,那么市面上的罐个市面上的价格就是200元1万粉,那么双11那天那么一个瘦腿袜的客户投了5个公众号,那么卖了150多双售价为1908元的这么一个袜子,那么会员就是说最后把公众号做成了一个广告的媒体宣传平台,那么他就说是在很大的一个基础粉丝上面,然后做了一个公众号,那么这个公众号也没有说是专业性的东西,但它专业的还是说大,不是说特别垂直的,就是粉非常大的一个范围,比如说美美女人的美容这一块的,他做了一个这样的,但是他分享的文章非常有价值,那么带来了不断的粉丝,那么给他带来了很大的这么一个广告费的这么收入,那么如果说他要推销产品的话,那么他还会是有收入的对吧?

那么所以说粉丝的利用价值你们要考虑清楚,那么精准粉丝怎么去做,那么第一批的启动粉丝怎么去做,那么潜在粉丝我们怎么把它促成成交?是吧?那么这都是精准,那么如果说你不做精准的,那告诉大家你就乱七八糟的去分享就可以了。

只要去分享,不断的吸一吸粉来作为目的,什么东西对他们感兴趣,你就写什么东西,那么最后你也能吸引来粉丝,也还能赚到钱,所以说方法非常多,种类非常多,玩法非常多,但是我建议大家从精准开始做起,那么那种泛粉丝你可以做,对吧?但是为你带来精准的变现是忒太难了。

所以说玩泛粉丝大家是一种玩法,精准粉丝是一种玩法,所以说玩精准粉丝就要针对卖我们的产品。那么这个就是我们今天实战课程讲到的粉丝扣押这一块,那么大家一定要记住第一点,你如何去获得你的第一步的启动粉丝,那么第一步的启动粉丝,就我跟大家说先从你的朋友圈身边的那6类人里面去找找取,你可以不给他们卖产品对吧?

你可以让他们帮你转发一下广告,是不是帮你去拉拉几个什么当地的一些微信群,质量比较高的,那么我相信你的这朋友里面肯定有这样的高质量的微信群,对吧?那么你帮他让他帮你拉进去,你也不受什么损失,是不是?这个东西需要你这么去做,如果说你连初始量你都做不好的话,那么我觉得你还是不要作为做微商做不要做创业了。

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作者: 91鲤

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