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线下创业种子用户,利用网络思维整合赚钱,社交裂变运营

咱们很多人在选择创业的时候都是比较盲目的,因为你总想着去当老板,总想着屁股往那一坐,有一个店面感觉自己很有面子,就是绝大多数人你要想一下你家门口你家附近的社区缺你这一家店吗?他不缺对吧?现在是轻资产创业。咱们举一个简单的例子,拼多多为什么能活在社交?原因就是他把厂家的价格打下来了,对吧?怎么把厂家的价格打下来,厂家要存活,厂家要出大量的单,那么就愿意把利润让给他,以及咱们看到了很多头部的一些直播带货,这些大v像威亚新版宣传出来的口号也是我要把厂家的价格打下来给普通的老百姓最低最好的产品。

按咱不管谈论它这个产品到底怎么样,但它的噱头也是这么打出来的。通过网络上面给你体现出来这个事,咱能不能在线下去开展,其实也是可以的,对不对?怎么去做?

这里面我讲两个话题,第一个我们先做项目的时候要明白你的服务特点,你现在卖得出售的这款产品或者出售的你的服务,你的特点是什么?要站在顾客的角度去想一想人们愿意买我的这项产品,对吧?你要去换位思考,以及说是你想到了这个模式去多问问你的朋友,说我有这么多东西,你买不买,你感不感兴趣?这样你就做社会的调查。

之后,我们就要去想到我们的产品从何而来,有什么样的吸引点,服务了哪些人群。你比如说我们在线下当中有两类事情是非常常做的,第一个生活琐碎,生活琐碎就是钱柴米油盐酱醋,对吧?那么第二个就是吃一大半吃和穿,是吧?玩鱼这些东西。

那么在吃这个里面和玩这个里面,娱乐这个里面有很多可以去到线下进行整合的。你比如说KTV,你比如说烧烤摊,你比如说饭店,你再比如说游乐场,你再比如说旅游社团等等的这些关于吃关于玩这些地方,这些场所都是可以我们整合的。

他们需求流量,他们需求大量的突破口,他们需求有人给他带人,对不对?可能他自己公司预估的运营销售经理,他也得需要去粉丝集群,那么他的粉丝集群只是服务他产品这家店的一类人,但如果说你把都整合起来,你掌握了这样的的一个渠道的低价,或者带到了一个有这样的优惠促销,那么之后你再去跟市场去做服务,你不就服务这人了吗?

你比如说我现在有10个旅游社,10个旅游社里面,他们都出了同一款,说是1000块钱去什么全国哪个地方7天游包吃包住包飞机,对吧?每一个旅行社他们都自己去拉人自己掌握群,换到你怎么办?你有1000个人1万个好友,你说团购抢单100个名额,那么原价1000块钱,你去旅行社去问,现在只需要800,你觉得一一你这1000个人好友,1万个好友里面有没有人去团购?当然有了对吧?你这样的一团购是不是旅行社它赚的更多?就是这个道理。晓得吧?就这个道理。

好了,你明白这个事,我们就要谈到种子用户,什么是种子用户?种子用户就是能让你起步的这批粉丝,这一批粉丝你不管用什么样的方式,你要把它吸引到你,吸引到他认同你,通过他的针对他的服务,对他们好,他们自然就会传播开。你有1000个就会变成2000个,有2000个会变成5000个,这叫种子用户的第一批。

很重要第一批的种子用户基本上是以不赚钱来做目的的,晓得吧?而并不是你每拉到的一个用户都要从他身上去薅羊毛,不是这样的,明白吗?你要学会互联网的思维啥意思?你现在互联网创业是越分享越赚钱对吧?你要付出劳动来分享的对不对?你要做内容,要去做视频做文章,做什么东西,你去服务这些人,服务人看到你的内容喜欢你,然后才去才来找你的对吧?

那么这个过程需要时间的一个沉淀以及劳动的一个沉淀,而并不是之前来一个人,我就得掏他羊毛,让他给我钱,不对的知道吧?

我们线下生意也是这样去做,当你想要获得第一个第一批种子用户,比如说就是1000人,这1000人你就把你的服务一分钱不赚,就把这1000人服务好,那么这1000人从何而来把你的产品的包装,把你的产品的服务的特点全部都制作好物料制作好宣传,然后在线下扫街也好,站大街也好,挨个发海报也好等等,你就凭着你的这份辛苦你去做,你绝对不会说是有损失的,你这个种子用户就来了,来了之后把你的产品把你的项目去服务出去,人记得线下生意神,谁都心里面有杆秤,懂吧?

都会去对比以及价格的价格,包括口碑都会去对比。

就好比说我为什么强调大家不要去做网络卖网络卖货产品价格非常的透明,那么就是拼渠道。那么像拼多多、淘宝、天猫、京东各有各的优点,这里面卖的最贵的是谁?卖的是京东机会,那么京东最贵,但是它保证了啥?快递好像快,而且它保证正品考核严,这是它的噱头。对吧?淘宝是啥?淘宝的就是他综合体,因为他的项目产品全拼多多玩的啥拼多多玩的就是批量大量,这就是它的商业模式,但是这个价格你一对比你都知道哪个便宜,谁也不是傻子。

所以说线放下来,我们也是这么一个思维。

老师说我怎么去整合,就是把你脑袋里面所想到的这种商业模式去制作出来一个什么?制作出来了一个宣传册,一个企划书,拿着你的宣传册企划出去挨个店去谈。有人说老师老板不在,有人说老师人家太忙,不想理我,你记得你想从人包里面去拿钱,你就得死皮赖脸的去跟着对不对?你还要脸,你还要脸,现在社会要脸就不挣钱了,要脸就是你现在开个店,开个任何的店,屁股往那一坐,你不赔谁赔,不要这样的好不好?

我们就要去认真的去把这个事情做,比如说我去做餐饮,餐饮你就让老板说你给我出100张优惠券,这100张优惠券是什么?就是100张优惠券,那么一张优惠券面值50块钱,这50块钱让他给你之后,就说我带来的客户在我这儿消费200块钱,那么你就抵50块钱,你说老板愿不愿意,他也是愿意的对吧?

那么以及这个方式我们还可以去啥?去餐饮店或者酒吧KTV,你给我找特价,你每天到晚上吃饭点的时候,你的餐桌不一定是坐满的,对不对?那么这时候你就给我每天给我拿出来一个餐桌,拿一个包房,说包房是最低价的,包房只给我留的,这个价你说我喝一瓶啤酒,现在8块钱,我来了4块,我就让你坐满了,对吧?

你说哪个老板不愿意,有些生意有些东西是你跟他谈出来的,那么通过这种制作方式以及这种玩法,你在当地你有1000个粉丝就逐渐的它就会扩大,因为它比淘宝比美团便宜对吧?是不是比美团便宜?

以及如果说你在组合当地的零售业,像柴米油盐、奶牛奶这些零售的东西,你又找到了一个批发型的地方,然后跟他去合作,你的产品价格又是最低的。

这就是线下里面人现在可以利用互联网的整合思维,以及我们去做到的一种叫做客户社群维护的这么一个网络的一个运营运用是吧?然后相结合去做。

你说老师这个项目可不可行?老师这个项目我听过,你记着可行不可行,听过没听过你自己去做,这个地方没有让你任何损失,你只是跑断了腿,你只是说破了嘴,知道吗?你做线下生意一定什么去搞的?找到老百姓心里面有一杆秤能够刺痛他,能够服务他,你的项目就能做成了。好,这就是想线下创业这么玩。你要如果说碍于面子想当老板,你屁股坐在凳子上面看着你装装修豪华的店铺,就看你就好好住在店铺里面看,你不赔才怪。

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作者: 91鲤

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