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详解线下营销与网络营销

我们今天还是聊线下的一点事情,因为最近老师在做担保项目也是跟线下有关,所以说是线下的东西还是以营销为主,那么没有营销哪来的粉丝对吧?有了粉丝没有营销哪来的钱,是不是?好,我就随便的讲几个特别有意思的事情,那么你们自己去考虑。

首先第一个,那么大家喜欢去向下洗粉丝,那么向下洗粉丝最好的一个粉丝就是宝马粉丝,对吧?那么宝马粉丝在哪呢?那么就要人群聚集地,那么就是幼儿园的门口和游乐场,那么你一般吸粉丝用什么方式呢?扫码赠送。对吧?扫码赠送什么东西,但往往80%的人通过这种方式吸引来了粉丝,最后没有得到什么效果。

什么原因?那么这里边我就跟大家说一下,两两个分享也就是两个免费,第一个免费叫做扫码赠送吸粉免费,那么你去幼儿园门口肯定要赠送东西对吧?吸引粉丝加你免费送点东西,那么这是第一个免费。

第二个免费叫做维护赠送免费,你吸引来粉丝以后,不要再次给他们赠送一些免费的东西,那么这些免费的东西可能说是分享朋友圈有赠送什么孩子的产品对吧?海报这种营销或者是课程这种叫做海报营销分享。

很多人你们卡为什么做地推吸引宝马粉丝,最后没有结果的,就是因为你们第二步叫做免费赠送,你没有维护好,那么你总想着通过第一种免费,有了宝宝粉丝加了你的好友,然后你朋友圈里面各种推送这种你的朋友圈广告,那么你80%都是失败的,绝对是失败的,因为你没有你只有进行了维护赠送,那么粉丝觉得你是一个高输出,认同你,那么才具有变现。

你记得任何的粉丝来了以后,你要赠送不断的去做分享,把这些东西做的有价值一些,那么我们很多人就有这个歌,就说我送了很多东西不变现能行吗?我一定要先变现,其实不然的知道吧?那么比如说你现在当地有1010个幼儿园,每个幼儿园也吸引了100个粉丝,那么就是1000个粉丝,10001万1000个粉丝对不对?10个粉1000个粉丝,那么1000个粉丝,那么你转化50%留下500,那么这500个粉丝是很有价值的,那怎么个有价值法呢?

你就比如说每一个宝妈,她背后都会有10个宝妈粉丝的价值,那么他在幼儿园它这些同班的同学都会有宝妈群都会加好友,那么还有他生了孩子,他的朋友也都生了孩子,所以说1个宝马粉丝会有10个粉丝的价值,那么你通过不断的去赠送,那么这背后的10个价值就会被挖掘出来。

你要想到这个点,那么一五百个粉丝最后每人又给你加10个,是不是变成5000个了?那么你要不断的去深挖背后的价值,还有叫维护去进行去裂变,然后还要进行一不断的去分享和赠送,这样才可以那么通过大的数据来最后给你对接出来,精准的曝光,对吧?

比如说你的产品可能是做美容的做化妆的对吧?那么你的产品利润都是在几百块钱,那么你每次赠送东西也就是几十块钱,那么几十块钱的东西就能为挖掘到10 10个粉丝,你说知不知道?对不对?然后他们又有复购率,对吧?那么这就是第一个点。

所以说大家在做地推营销的时候,不要着急的说我吸引来第一波免费,我就要赶紧变现,不可以一定要把深挖出第二波维护,免费赠送,这是大家的重点。还有就是大学生校园了,那么我们在当地都会有大学大学校园,那么你想一下校园里面如果说有3万人有2万人,他是不是都住在校园楼里面?那么做逍遥楼里面,这个楼里面都很集中,那么你就想大学生缺什么,对吧?喜欢什么大学生,他并不说是他有多高的消费能力,但是他一定是稀缺很多,想在玩的上面去做一些免费做一些减免,对不对?

那么你就可以做从这方面着手,那么所以说是我们做营销首先要找到人群的聚集地,那么你在大街上去发广告发传没有用,那么一定要找到你人群聚集地,你找不见精准,那么也要找一个跟你项目相关的粉丝才可以,对吧?比你广撒网要赚钱,比你广撒网要带来的效果要好。那么这是第一个。

第二个三第三个大家做营销,还有一个地方就是快递员,那么快递员每天都在发单子,每天都在发布发各种各样的一些快递对吧?收货到货,那么我们就可以跟快递公司去合作,其实大家去了解说李辉老师这些快递公司不跟我们合作怎么办?即使你不要去选择顺丰顺丰,大家尽量不要去选择顺丰,人为你跟顺丰的老板谈确实是带来不了多大的效果,因为他们公司管理制度是属于那种直营对吧?

但是你可以去跟这个项目中通圆通这些公司去谈,因为这些公司它们都属于地包商,地包代理费,那么这种老板他就需求花钱付费的东西给它带来营业点,对不对?

那么或者说是你给赠送什么样的,比如说免免一块钱的油费什么的,扫码关注免一块钱油费,这都是可以的,或者他们赠送发放快递的时候贴你的广告,这也是可以。

那么你说顺丰能玩不顺丰也能玩,但是你就得单独私下里面去跟这些送快递的人员去联系,但如果说你跟老板联系的话,那么更好一些,那么这就是第3种方法。

那么第4种方法就是保险公司,那么保险公司你要跟他去玩的话,那么我建议大家去玩一些金融类、理财类、投资类的项目,像比如说大家在最近这两年都非常听多的听过的像什么拆分盘是吧?还有现在你们非常流行的区块链,这些投资理财的东西,为什么?你们想一下,保险公司每天聚集了好多的人,好多的人,每一个团队手里面都会起码有个五六十个100个这样的一个粉丝。

那么我们首先第一个就可以去获取这些团队的领导,我们请他吃饭去谈你的项目,毕竟这样的话你能带到一个便捷,大家会说你说多难,你要想一下你做的项目有多么暴力吗?是不是?那么同时你还要去想一下,你生意不都是弹出来的吗?快捷的东西对吧?

大家说你说老师我不认识这些人怎么办?很简单,他们每天都会在保险公司去上课干什么的,是不是?有人去联系,那么你就天天去上课,然后把这些团队老大上课的老师,这些微信都联系好,4家没什么事干,请他们吃顿饭不就慢慢认识了吗?一个人和一个人打交道就是在沟通为止,你不跟人家沟通,人家谁认识你,对不对?要有沟通完了以后再去吃饭,增进感情不就出来这个效果了吗?

那么有人脉那么不就有钱,那么何况大家做项目最暴力的像经营类的东西,是不是?他就是很赚钱的东西,这种话效应值不值?是不是?那么同样反过来那些保险公司的人员,他们经常也请客户去吃饭,为什么?对吧?就是原理,你要是喜欢这种玩法也可以。那么4这就是4类。我们在线下既大家记得你的东西,根据不同的产品的属性去获取,不同样不相不同的粉丝需求点。

那么现在是一个什么样的时代?是一个分享经济的时代,那么分享经济时代就说是有赠送、有维护,才可以有社群、有管理,那么你才能去赚到大钱,不要为了传统的思维说我做一批广告,对吧?完事了你白浪费那个钱,还不如不做,对不对?还不如不做。

再一个可能也是由于一些原因,比如说有些老板是吧,光想着第一次做广告就能出来效果,其实不懂得互联网营销,不懂得二次维护,那么也就导致你们对互联网的一些不太理解,就像我前两天跟大家讲的,我说你们在线下听到互联网公司说做什么小程序,你们就赶紧做,根本没用你懂吗?你做出来又能怎么样?你会营销吗?你会把你的小程序推广出去吗?你的小程序里面各种营销的模式和套路能实现吗?能达到粉丝的维护,达到粉丝的裂变吗?能让粉丝产生购买吗?能让粉丝产生复购率吗?

这一系列等等的问题,这才在后面前面就是说你有了这么一个工具,有工具有什么用,你得会推广工具对吧?有推广出去的工具,人们用你的工具想让更多的人知道你的工具怎么做,这些互联网公司线下的有人找你吗?他没人给你去做这些东西对吧?他们就是收了一一一批钱收取了费用,他们为什么能收取你的费用?因为觉得好火好热,我得结合互联网,有用吗?没什么用对不对?

大家现在做线下项目,不要想着说是林峰老师我有个什么推广渠道,用什么互联网的推广渠道,这种东西没必要想好你带来的任何的一个粉丝怎么在你的手机里面微信里面去把它维护好,怎么把维护好的粉丝,那么看到你的朋友圈分享出来的更多的价值,让他们给你得到转发,这个才是你一定要注意的,你学好这个就可以了,这就是互联网,懂吗?能明白吗兄弟们?

那么你说老师我想在互联网推广,那么我上节课我就说了,在互联网上想做好推广,第一个方式就是58,第二个就是美团。这是最线下最大使用率最高的两个平台,你拿他俩做广告就可以了,其他的任何广告形式都是白扯,知道吧?都是白扯。

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作者: 91鲤

91鲤(www.91li.com)互联网全职10年,专业老司机,擅长SEO、SEM、网络营销、微信营销、affiliate marketing等。
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